打开人性天眼，看冷血江湖
打开人性天眼，看冷血江湖
小时候看多了武侠电视，内心只装了两个角色，英雄和坏人，非黑即白，长大才发现，世界并不像武侠电视黑白分明，没有绝对的好人，也没有绝对的坏人。
老子有一句话，叫水至清则无鱼，其实这个世界除了黑白，还存在着个灰色的地带，这个灰色的地带是你成功的关键。
为什么市场上很多人创业都会失败？
大多数人都是因为追求心安理得，追求良心，在利益面前往往选择道德。你可以去观察一下爱迪生的黑史，他就是一个实实在在的生意人，很多专利都是他买来的，并不是他自己发明的。爱迪生一辈子都是官司缠身，你应该能明白这背后说明了什么？爱迪生的事情在国外人尽皆知。
很多成功的人在公众面前说他是怎么成功的，你干万不要相信。
你需要学习的是他第1桶金是怎么弄到的？为什么说很多老板都有原罪？这个原罪往往都发生在他的第1桶金上面。
人性的嫉妒之毒
人宁愿看到外人好，也容不得身边的人比自己好。遇到外人好，或远远超过自己的人，就会羡慕，崇拜，加拍马屁，遇到身边人好，或稍微比自己好一点的人，就会嫉妒仇视，生坏心。大多数人的痛苦不是因为自己穷，而是看到身边的人超越了自己，而痛苦不堪，这种人愚蠢到连猪都看不起。
讲一个四川发生的真人真事，有一对很恩爱的夫妻，在12年时间里面，接连遭受巨大打击。这12年来，他们每生一个孩子，不出3年，就会无缘无故的惨死。前面三个孩子不是死于口吐白沫就是死于急救无效。当他们用尽所有心思照顾第4个儿子的时候悲剧还是发生了……2008年，这个不到三岁的孩子也走了。
什么样的夫妻能经历这样的人间地狱？他们向警方求助，经过调查警方排除了意外，认定是蓄意谋杀。最后调查的结果，凶手竟然是他们的嫂子，录口供时，这个农村妇女毫无表情的脸上说出一句，谁让那个女人每次都生儿子，我生的却是女儿，凭什么……
人的嫉妒到达一定的温度，心中升起的恶，远比你想象的可怕。
他们可以抛开一切的亲情，道德，底线，心中怒吼……我没有的，你也不能有只要你过的比我好，你就是有罪。
除了你父母，没有人会希望你过的好，特别是你最亲近的人，表面出客气的不得了，嘴上说着恭喜，心里拿着刀。最可悲的是，你战胜了外界的一切困难，却被最亲近的人捅了一刀，人生最大的对手不是敌人的明枪而是身边人的暗箭。
人性中的嫉妒，贪婪放大到极致，让人不寒而栗，你可以相信人，请不要相信人性。人性是经不起考验的，真要考验起来，你自己都面对不了自己，怀疑永远比相信更安全。从古至今，哪个帝王不是疑心重重，曹操刘邦，朱元璋，都是宁可误杀，却不愿意相信人性。
如果对方比你弱，比你差，比你可怜，你会发自内心的希望他好起来因为这是一种优越感加怜悯的情绪。如果对方比你先获得成功或者超越了你，你就会感到无比痛苦，因为作为胜利者的那种优越感失去了。你最好的朋友考试不及格，你会感觉很难过，你最好的朋友考试第一名，你会感觉更难过。谁不是这样的？
这就是人性的阴暗面，不要一天到晚这美好，那美好，连自己蠢都不知道，还到处唱着蠢歌教育人。
高兴的事情不要和别人说，因为别人不会为你高兴，只会嫉妒你。难过的事也不要和别人说，别人不会同情你，只会嘲笑你。
驾驭人性，无惧则明
上海滩的大佬杜月笙，最开始去到上海滩时，只是一个穷困潦倒的瘦弱少年，在上海滩有名的黄公馆做随从，就这么一个平凡的少年如何逆袭成为上海滩的大佬呢？
因为杜月笙发现了人性的秘密，话说有一次黄公馆被一个劫匪抢了东西，这时候黄公馆的大老爷就想让随从们去追这个劫匪，但是其他劫匪都不敢去，因为都知道能抢劫黄公馆的劫匪一定是个心狠手辣的悍匪。结果鬼使神差的大老爷叫杜月笙去了，结果懵懵懂懂杜月笙单身追出，居然真的找到了劫货之人。
他找到劫匪时，自己很害怕，就在彼此僵持时，透过月光，杜月笙从对方的脸上，看到了这世界的一个大秘密：对方的脸上，充了极度的恐惧。劫匪心理在想，肯定是黄公馆中顶级的杀手，才敢只身前来。劫匪在极度恐惧之下，没两下竟被杜月笙抓住了。
恐惧！恐惧！！恐惧！！！杜月笙如梦方醒。
这个世界上聪明的人无数，有思想的人无数，有能力的人无数，学历很高的人也无数，口才很好的人也无数。但为什么真正能成功的却寥寥无几？这是为什么呢？因为恐惧人的心里，有两种力量相互对冲，就是理性与恐惧，当一个人恐模时他的智商基本为0，那一夜，杜月笙在上海冰冷而空寂的长街上，终于明白了这个世界。
黄公馆里那么多生龙画虎的英雄好汉，实际上都是被恐惧震慑的植物，没有一个敢出来追劫匪，就是因为他们心里太害怕，太恐惧。而劫货之人，其实也是恐惧得要死，生怕被黄公馆里最不要命的杀手找到。
原来这世界，是个胆小鬼的世界，杜月笙笑了……
既然，你们这些人都怕成这个样子，我还怕什么？此前，他认为自己好渺小，不知道未来该怎么办？心中有很多的恐慌。现在他明白了，其实所有人都跟他一样恐慌，并因为这些恐慌降低了他们的智商。
所有人，都渴望着能有个强有力的人物出来，给他们方向和决策，而他们只需要跟在人家屁股后面，别人说什么，就干什么。
既然太多的人渴望着强者的到来，那我何不做那个强者，这个世界就是胆子大的搞定胆子小的，胆大包天的搞定胆子大的。
关于借钱那点事
最近一女子跪地讨债的视频，在网上火了，因为跟自己的朋友关系很好，所以朋友跟她借了60万，她就答应了。因为关系好，也没有立什么字据，借完之后，到了还款日期，她那个朋友就消失了，怎么也联系不上。
后来好不容易在一条街上堵住了欠钱女子，于是当街讨债，而那个欠钱的女子，强硬的表示没钱。借钱女子实在没办法，就当街跪下了，求那个欠钱的女子说，你不用还我60万，你还我50万就好了，真是现实版的，借钱的是孙子，欠钱的是爷爷。
不要向别人借钱，这样会使你失去节俭的习惯，更不要把钱借给别人，因为你将不仅会失去本金，也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有任何经济上的往来，不要把钱借给别人，因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象，就是那些经常借钱的人在大概率上是不会还钱的。
有朋友可能会说，我也知道对方还的可能性很低，但是碍于情面很为难。
相信大多数的人都怕被亲戚朋友借钱？当别人问你借钱的时候，你是借还是不借呢？
如果你要是一个不太好意思拒绝的人，你很容易就会成为他们一次又一次的免息贷款人。而且人性最恶心的就是，他有了第1次就会有第2次，有了第2次就会有第3次，有了第3次就会有无数次……
其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮他，这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题解决了，自己的日子却每天过得不是滋味。你问他还吧，又不好意思，不问他还吧，他又不主动，其实借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。
我有一个姨娘，他们两夫妻在福建工作，工作20年，存款差不多有200万，他们是在他的弟弟公司上班，由于亲戚关系，所以待遇还不错。这两夫妻都是老实人，没有什么商战上的经验，所以吃了很多等，这200万，他们江西买了一套房，买了一辆车，花了50万。剩下的150万你猜怎么着？大部分都被那些亲戚和朋友借走了。因为老家的穷人太多了，只要谁家有钱，大家一窝蜂的去借。
去年她一个朋友赌博输了钱，问她借钱，我三姨都被别人借的没多小钱了，实在是不想借，打电话问我怎么办？问我有没有什么好的方法拒绝她。
我直接告诉她，拒绝人是不需要任何技巧的，只需要一个字“不”，然后我三姨马上就说，这样不太好吧，然后还继续追问我，有没有什么更好的拒绝方法。
大家知道我三姨为什么不敢说：“不”吗？因为他怕会伤了感情。
我跟她说，如果你还想和他做朋友的话，就要拒绝他。如果你不借钱给他，你们还有可能是朋友，假设他因为称不借钱给他，就不理你了，那这个朋友不要也罢。
说实话，因为你不借钱给他就不理你的朋友实在是太少了，反而不理你的朋友，恰恰是因为你借了钱给他。一个不懂得拒绝的人是一个没有长大的人，做任何事情都会在乎别人的感受，永远活在别人的眼光里。如果不懂得拒绝，别人就会经常麻烦你，称就会变成一个烂好人。
你会发现绝大多数的人在借钱的时候都会低声下气，而且好话说尽但是等钱一到手了以后，他们的态度就会180度大转弯，而且还一直拖着不还。你要是追得比较紧一点的话呢，对方还比你更理直气壮，保不齐还反过来责问你，我有钱又不是不会还给你，你那么急干什么？结果呢，把你气的憋出了那句经典名言，"就当老子糖了眼，没想到你是这种人，大不了就花几干块钱看清楚一个人，也值得了。"
其实只不过是安慰自己罢了，在行走江湖的时候，大多数朋友之间的纠分很多都是从欠钱开始的。当一个人向你借钱的时候，你就是皇帝，他就是奴才，钱一借出去之后，要他还的时候，他就是恶霸，你就是乞丐。
在心理学上有一个概念叫做损失效应，研究发现，人在失去一样东西时感受到的痛苦，比他得到这样东西感受到的快乐，要大2.5倍。也就是说如果你丢了1000块钱，那种肉疼的感觉得需要捡到2500块钱才能平衡，你想一下公司给发奖金1000元你会开心多久，如果罚你1000元你会痛多久？
损失效应是人的本性，要想做到欠债还钱，就要有强大的自律，来战胜这种本性。但是人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己，本质上是一种不自律的表现。所以我们可以得出一个结论，让借钱的人还钱就等于让一个不自律的人，去做一件需要自律才能做到的事情，这就是为什么现实生活中，有的人会借钱不还的原因。
一个成熟的人从拒绝开始，因为他知道自己是有限的，时间有限，精力有限，金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。
拒绝人的两大心法：
第一，最简短的语言拒绝别人
第二，不要怕因为拒绝而得罪人。当别人问你借钱的时候，要么就直接说no，让对方没有任何的念想。
如果你有一个朋友遇到困难了，找你帮忙，你真想帮他，你就必须要在他开口之前，第一时间告诉他，这里有5000块钱，你先拿去用，具的要你自己想办法了，这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内。
不过你要做好心里准备，你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟对方说的时候是借，但是在你的心目当中应该是“施舍”，这样的话，哪对方不还钱，你也不会生气或者伤心，因为你早就假设了他不会还钱，万一对方把钱还给你了，那就更好，你就当中奖了。
当你已经预计对方不会还钱给你的时候，你还能把钱借出去，这才是借钱的最高境界。在你对人性绝望的时候，还愿意去帮助别人，这才是真正的帮人，万一对方报答了你，你的快乐将会更多。
当然也不要向别人借钱，因为这不仅会让你失去一部分的友谊，同时还在向外界传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下，不要急于买房买车买奢侈品，这将让你陷入彻底的财务危机，导致不敢学习，不敢选择更有发展的公司，不敢创业，最终会穷一辈子。
识破骗子的诡计，学习老千的手段
有两种人最容易受骗：
第一种，想一夜暴富的人，很多人都被成功学洗坏了脑子，认为人脉就是钱脉，到处结交人脉。如果你是以“人脉就是钱脉”，这个信念来交朋友，最后的下场就像草原上的羊，只顾低头吃草，狼来了还不知道。个没有价值的人，拥有再多的人脉也是多余，这种人对未来充满希望，到处找机会，想门路，想着如何一夜暴富。他们以为凭关系，靠人脉就可以不劳而获，认为只要付出一点点就可以发大财。
第二种，遇到困难的人，这种人一心想摆脱困境，很容易被人利用。当他们面对困境会非常烦恼不知所措。所以他们只要看到了脱困的机会，往往就会不分析，不考虑后果，一头栽进去，死无葬身之地。当一个人有困难，就会方寸大乱，你越是想脱困，越容易被困住。其实这种人并不是被环境困住了，真正被困住的是他的心，他们之所以容易上当受骗，因为人天生就有避害的本性。遇到困难的人，正确做法应该是安静的等待脱困的机会。比如你被困在一团绳子里面，你越挣扎就被困得越紧，你越想解开，被困的越厉害。唯一的出路就是不动，认真的观察乱中有序的绳子，也就找出被困的真正原因，慢慢脱困才是上策。
什么人最不容易被骗？
拥有特务性格的人这一类的人属于分析型的人有福尔摩斯的头脑，有很强的危机意识，防线设的比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话，在他们的世界里，已经提前假设了每一个人做事，说话都有他的目的和动机，他们信奉天下没有白吃的午餐。
当每一个机会出现，他们会像警察盘问犯人一样，小心谨慎，追根究底，绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点，当然也是他们最大的弱点。他们对谎言的敏感度非常高，反过来他们对觉察一个人讲真话的能力也非常低。
价值都是包装出来的，很多企业喜欢玩包装，包装就是为了提升绝大多数的价值都是假的，企业的包装没有直接骗人，他们走在非期即的灰色地带，只要你的良心不冲突，这是一个很好的营销手段。包装是直接说流，利用人的错觉，间接向他展示你要让他相信的东西，让对方一厢情愿地做出对你有利的假设。
我遇到一个成功学老师，他很有劲，一见面就告诉我他赚了多少钱又说某某老板为了见他一面，直接给他刷卡几十万，说话像机关枪，他探说，他讲课的很敬业，每一次都讲得激情澎湃，有好几次讲到吐血。
我边听边笑，差点嘴里的农夫山泉都喷出来。赶紧收一收，我怕笑夸张，他面子上挂不住，我更怕，他为了证明他说的是真的，现场示范础血给我看，他说这么多，就是让我交钱成为他代理。如果是你，你会相信这个人吗？别人跟你说，你就一定要相信吗？大家记住，怀疑是你最重要的能力，用怀疑来求证事实，比误信重要的多。
我们从不担心被别人怀疑，因为我们的思想和课程能不能帮你，你自己心里有一杆秤，不需要我们用嘴说，产品自己会说话。孙子兵法教我们“兵者诡道也”，就是骗人的意思，在商战中有没有人绝对不骗人的呢？答案是，没有。
原来我们公司一个员工是销售冠军，后来才知道，他跟顾客销售，都会说我们公司在有几千平方的厂房。真实的情况只有几百平米，这不是骗人么。古往今来，只要是人，三岁前就懂得怎么骗人，人的成长，就是要决定什么东西可以让别人知道，什么东西不可以让别人知道，谁都逃不了骗是动物谋生的一种本能，自然界一些动物都懂得利用保护色来欺骗它的天敌。
马克吐温说，我们都说过谎，骗过人，也都必须说谎骗人。
高手说谎不会笨到全部讲假话，全假话别人不会相信，要别人相信，必须真真假假，假假真真。在一大堆的谎言中夹着几句特别明显的真话，听的人才会信以为真。
现实中那些借钱的骗子，刚开始都不会一下借很多，要让对方一步一步相信，先从50块钱开始借，有借有还，接着再借100，也是有借有还，不断的重复，他借钱的数额会越来越大，数额大了，也会快借快还，直到对方完全信任，就会借一大笔，然后跑路了……
遇到这样的人一定要小心！
有人统计过，成年人每个星期平均说1~3次谎言，其中有1一2次是对老婆讲的，90%的人承认经常说谎，20%的人只要一天不说谎，那一天就很难受，有人做过调查，分析过几万个谎言，发现大学生平均每三次交谈当中就有一次说谎的可能（知识调查，不代表权威）就连普通老百姓都会骗人，何况是老奸巨猾的商人。
我们需要阴阳眼来识破骗子的诡计，我们要比他们的手段更高明。
高手在说谎，喜欢在前面加上一句，"其实你没有必要完全相信我，这句话会让你更容易相信他，当你上当的时候，干万不要骂人，你要问一问为什么这么容易相信别人。
动物也很会造势，比如说猫打架的时候，它全身的毛会竖起来，就是要让你产生它体积变大的一种错觉，商场上像这种猫人有很多。
向老千学习
对，你没听错，再来一遍，向老千学习，不仅要学习老千的手段，还要学习老千的性格，更要学老千的远见。
从道德角度讲，老千的所作所为社会上自有公论，法律也不能容忍他们，除了老千那个害人的心以外，他身上的优点绝对是每一个人都需要学习的。孔夫子说，盗亦有道，我们要学习的就是他的生存之道。老千的道是所有做生意的人必须要学习的技巧，老千身上有四点值得我们学习。
第一：学习老千的远见
一般的人做事业，只会天真浪漫的幻想，每个人都是他的客户，分不清楚谁是他的客户，没一套好方法来辨识和审核客户，每次见客户，都很在乎客户，自己的价值变低，只能把客户的尊重放心里，不能放表面，表面越尊重，他越不把你当回事，你越掏不了他口袋的钱。
我见过有的电话销售员一天打几百上千个电话，连一单都成交不了心情不好，一天抽好几包烟，为啥呢？被电话那头的客户骂的呗！
老千绝对不会有患得患失的心情，他们不会去骗每一个人，他们只会选定目标来行骗。他们有一套系统方法来审核客户，谁会受骗，谁不会受骗，他会在第一时间看得清清楚楚，明明白白，不会浪费时间找错对象。
第二：向老千学习性格
很多人去开发新客户，经常被客户拒绝，心情低落。他们就开始自欺欺人，只要我被拒绝的次数越多，一定会有客户跟我说yes。实在没有办法了，只能去找激励大师来给自己传授内功。
老千会信仰一套哲学，贼不空手，这招骗人的方法不行，立刻改变另外一招骗人的方法，他们绝不会无计可施，直到骗到人为止，而且不会灰心，他们比你的心态好多了。这套方法不行，就换另一套方法，千变万化的方法，乱刀飞起，直到你中刀流血为止。
他们不会相信，当越来越多的人拒绝你的时候，只要你能够坚持下去，下一位客户一定会跟你说yes这一类的鬼话。
第三：学老千的手段
你去见客户，把身段放得很低，没有办法令到客户觉得需要他们。反让客户觉得你很需要他们，客户的价值永远比你更高，你低人一等，低人一等，是很难把产品卖给一个比自己身份高的人。
老千一出手，就可以令到自己的价值变得很高，受骗者的价值变得很低，很多老千，都是被包装的看上去很有钱的大佬，老千可以让受骗者没有主控权，会让受骗者觉得很需要他，他的手段很高明，让受骗者没有选择的权利，反而他更有选择权。
他们看透了人性，只要你是做生意的人，把想把产品卖给人，必须掌握人性。看不透人性，即使你拥有再好的理念，再好的产品，一流的人品，也没办法赚大钱。
老千研究人性绝对是高手，因为他们看到的是人性的贪婪和人性中的弱点。
他们可以牵着人步步为营，得到他们想要的一切。营销大师和老千的原理是一样的，只是一个犯法，一个不犯法。
第四：学习他们学习的精神
多数人无法成功，因为不爱学习，雷军说过，这个世界不缺聪明的只缺顺势而为的人，老千一看方法不灵，立刻埋头学习，他们永远是走在科技最前沿。
你看那些互联网上，那些灰色产业，卖男人药的，营销做的厉害的很他们永远跟上时代的步伐，升级改造自己，多数人只会卖苦力赚钱。
你讨厌的，才是你需要的
你喜欢的东西都不是你需要的，你讨厌的东西才是你需要的。
先问各位一个问题，请问你们有没有人喜欢喝不加糖的咖啡，有没有人喜欢喝啤酒，有没有人喜欢吃生蚝，有没有人喜欢抽烟呢，又有没有人喜欢吃臭豆腐呢？
我想应该很多成年人都会喜欢吃我上面所说的食物吧，上面我问的这些食物也许并不是每个人都喜欢吃，但是你会发现对于一旦喜欢上这些食物的人，往往会对会这些吃的欲罢不能，甚至会时常的想念。
那么我再问你一个问题上面我说的这些吃的你在第一次吃的时候觉得好不好吃。我想大部分的人都会说，第一吃的时候不仅不好吃，而目还难于入口但是只要我们继续的吃下去，慢慢的就能在苦中品尝出另外一番滋味，我们能在苦咖啡中喝到甘美的感觉，从啤酒的苦涩中能喝出清凉的快感，从生蚝中吃出刺激的腥味，甚至从臭豆腐的臭味当中吃出香味。
以上我所说的这些吃的都是成年人喜欢吃的东西，请问大家会不会拿黑咖啡、啤酒、生蚝、臭豆腐来喂小孩呢，我想你肯定不会傻到这么干吧，因为小孩的味觉很单一，他们基本就只喜欢吃甜食，喜欢吃糖果，喜欢喝饮料。但是成年人的味觉已经被开发，已经多元化了，成年人的舌头，可以从各种苦涩，甚至臭味当中，品尝出天堂的滋味。
大家还会发现一个现象，不论你去到任何一个国家，最让人津津乐道的美食，基本上不是难吃的，就是难闻的。比如本人最爱的一个美食，叫醉蟹，就是直接把生的螃蟹放在酒里面净着，放一段时间，然后就可以开吃了。
我记得每次我买这个醉蟹吃的时候基本就只有我一个人吃，为啥呢，因为很多人只要吃一口还没吞下去就已经吐出来了。他们会觉得太难吃了，但是他们不知道，只需要多吃几次，就能在醉蟹的难吃当中品尝出天堂的滋味。
所以我们得出结论，假如你已经是成年人了，你还认为人性中只有美丽的一面需要我们助长和发扬，而丑恶的一面你完全就不能接受，那么你就像一个味觉还没有开发的幼稚成年人一样，你还没长大，你还活在幼儿园的思想世界里。
如果你整天只是宣传仁义道德的话，就等于你天天再传播，只有甜的东西才是最好吃的，那些酸，苦辣，臭，腥，都是低级人才吃的东西。然而事实是，我相信你也应该挺喜欢吃那些酸，苦，辣，臭腥的食物吧，如果你只喜欢吃甜食的话，那么你肯定是个小孩子，只能接受入述美丽，道德，善良的人，只不过像小孩只喜欢吃甜食一样，没长大。
什么时候当你也能开始接受人性当中的自私，丑陋恶的一面的时就是你对入性入门的时候了。80%以上的普罗大众是接受不了的，只20%的高手能从内心认同接受，所谓贫富的2/8法则就是这么出来。
各位，如果你是第一次接触我们的思想，心里面也许会觉得有点不应。那我可以告诉你，这种感觉就对了，当你慢慢的学下去，你就会上你将能从人性的丑恶当中品尝出天堂的滋味。因为凡是你所讨厌的，都你缺少的，更是你需要的！