第192期：弱者的逻辑
本期金句
01
落后就要挨打，这是近代化以来中国人脑子当中的一根刺，这根刺是不对的，为什么？
因为在任何生态当中，弱者都有它合适的生存策略。你老虎再厉害，还能把兔子吃干净不成吗？大家是在一个均衡的状态下共生的。
就在第二次鸦片战争同时，日本发生了类似的事。1863年日本开国，人家更落后，但是没挨打，迅速切换到明治维新，然后日本就崛起了。
02
有人会说，我们挨打了，是因为清政府的官员实在是太昏庸。
你听我刚才讲的那个故事，你说谁昏庸？没有一个人昏庸，包括咸丰和道光皇帝，他们每一个人都是人精，都是在自己的文化观念中，在自己的处境中做出了自以为最合适的判断。
《这一次，我们又挨打了》这本书里面讲了大量的细节，有兴趣的可以买来看。那不叫哭笑不得，而是一声长叹，每一个动作都很聪明，最后堆出来的是一个巨大的悲剧。
03
回头来看第二次鸦片战争演化的整个过程，你会发现中国人缺的是什么？不是力量，是目标。
英国人的目标特别清晰，而中国人这边是无目标互动。
表面上看，谁强谁赢。错了，是谁的目标好，谁的目标能够拆解为适宜的步骤，而且执行得好，谁赢。
04
个人跟那些大公司比，当然它强你弱。但是你们之间并不是博弈关系，你是拿自己的目标去参与到它的事业里面去。
如果你的目标只是每个月挣点钱，那好，你打一辈子工好了，你可能在中国的大城市一辈子也买不起房。
但是如果你参与到这个过程当中，公司有公司的目标，你有你的目标，那好，我们两个目标在一起博弈。我帮你公司实现业务增长，你帮我实现个人成长，我在这儿学业务，展示给整个市场看我的业务能力，渐渐地没准儿我的个人地位在社会上就成长了，没准儿将来我还创业呢。
那你说，我在这个过程当中跟强者的合作，我是划算呢，还是不划算呢？
05
人和人、国家和国家，本质上是目标博弈，而不是力量博弈。
06
一个没有目标的国家或者是个体，面对一个有目标的博弈对象，会发生什么呢？
表面上看没准儿挺热闹的，你一拳我一掌，你一个动作，我给一个回应。甚至在局部看，我还比你聪明，耍得你团团转。但是，你每一个动作因为缺失目标，都是应激反应，应激反应堆出来的就是总体的系统的毒素，就是最后看来是一场巨大的荒谬。
07
有一个关系还不错的人，突然找你借钱，数目还不少，比如说借一万块钱。你觉得咱俩交情没到那份上，然后就纠结，你这时候的反应是什么？就是目标感丧失。我又不想得罪这个人，但是我又舍不得把钱借给他，然后就纠结。
纠结的结果是什么？只可能是两种。第一，想了半天，还是把钱借了，人家发现你抠抠索索的，你还是把人得罪了，然后钱还没了。要么，你就坚决不借，找各种借口，也让对方看出来，虽然钱省下，还是把人得罪了。所以你看，没有目标感，最后一定是你吃亏。
一个聪明的有目标感的人会怎么办呢？
如果你判定我的目标就是要结交这个人，从此一辈子我当他的恩人，这个目标感一树立，别废话了，赶紧把钱给人家，而且还要问一句，还需要哥们儿什么其他帮助吗？这人一辈子感激涕零。
如果我就是不愿意借呢？那也行，这也是个目标，我的目标立即切换成什么？就是我坚决不能把钱给他，而且我还不能把这人得罪了。这有的是方法，你就说我实在是没钱，我老婆也不让我借等等，找个借口，然后随后给人打个电话，请人吃个饭。或者借一万不给，借五百总行吧？五百不要你还了，给人送个小礼物。一旦这个目标确定下来，其实这个关系的损坏是很容易就修复的。
所以大量的人在这种人际关系当中处理不好，本质是什么？还是我们刚才讲的，没有目标感。
08
一个人为人处事，其实就是活个目标感。
如果你有目标，全世界都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。
你如果没有目标感，全世界都对你构成戕害。因为你在做应激反应的过程中，永远是在积累毒素，哪怕你做对了。
节目策划
菁城子，《罗辑思维》节目主编，经济专栏作家
本期荐书
本期节目，罗胖推荐阅读的书目是《这一次，我们又挨打了》。作者是被称为“历史顽主”的历史学者端木赐香。
有句老话：可怜之人，必有可恨之处。
这话，作为第二次鸦片战争的《这一次，我们又挨打了》的注解，痛快。
这个世界，强者有强者的进击，弱者就完全没机会活下去了吗？
这本书告诉你：找到目标，弱者就有机会。