三

计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也①。正不如奇，奇流而不止者也②。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私③。其身内、其言外者疏，其身外、其言深者危④。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人⑤。人之有好也，学而顺之⑥；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之⑦。故去之者从之，从之者乘之⑧。貌者不美又不恶，故至情托焉⑨。

注释

①私：私室，引申为私下里。结比：结成盟党，这里指二人计议。比，并。

②正：正常的，普通的，遵循常理、常规的。奇：奇妙的，出人意料的。奇流而不止：奇计一用，像流水般难以被阻止。

③言奇：讨论治国奇计。言私：讨论切身利益。

④疏：见疏，被疏远。危：见危，遭受危难。

⑤无：同“毋”，不要。教：教导，告诉。

⑥好：爱好，喜欲，嗜欲。学：学习，仿效。顺：顺应。

⑦恶：厌恶。讳：忌讳，避讳。阴道而阳取之：在隐秘中行事，在公开场合收获。

⑧去之：使之去，让他离开。从：同“纵”，放纵。乘：利用，驾驭，制伏。

⑨貌者……托焉：我们的外貌要表现得中正平和，见善不美，见恶不非，让别人放心把最深的情意托付给我们，依靠我们。

译文

说到策划、实施计谋时，在大庭广众之下谋划不如在私室中谋划，在私室中谋划不如二人密谋，结成巩固的联盟，如此一来便可以密而不漏，别人也就无机可乘了。此外还应注意，遵循常理的正计比不上出奇制胜的奇计。奇计，变化不定，能使对手无法预测，实施起来就像流水一般令人难以阻挡。因此，游说人主时，要注意与他谋划这样的奇计；但游说人臣时，首先申说的是其私人的切身利益。自身处于亲近地位，但说话见外、不贴心，便会被疏远；自身处于疏远地位，但说话太重、过于密切、深入内情，便会招致危险。不要把别人不想做的事、不想解决的问题强加在他头上，去游说他；也不要把别人无法理解的道理勉强去告诉他，教导他。如果别人有什么嗜欲，可以学习仿效，迎合着去做。如果别人有讨厌的事，就要极力避开，为他隐讳。这就叫作暗地里使手段而公开获取利益。想要排斥某人，先放纵他，让他作恶至极，然后抓住机会顺理成章地制服他、除掉他。自己要经常表现出中正平和、不善不恶的表情，喜怒不形于色，这样别人就敢把真心交给你，把大事托付给你了，

原典