内揵第三

所谓“内”，即入内，又通“纳”，指向君主进言献策，取得君主的欢心与信任，从而跻身君主宠臣的圈子；所谓“揵”，《唐韵》有云：“举也。”其意则是指包揽、替代君主决策，以成就一番大的事业。本篇论述的重点就是策士或臣子见君后的取宠见用之术。

本篇认为，策士或臣子与君主打交道，可分两步进行，这两步也代表了两个不同的层次与境界。第一步，取宠见用。策士游说君主或是臣子进言献策，其目无非是为了让君主听从他们的见解去解决面临的问题，所以，首先就必须要取得君主的宠爱和信任。如何做到这一点呢？本文开篇即论述了君臣之间存在的各种远近亲疏的关系，不妨将之概括为“心近”和“身近”的辩证关系，接着提出策士人臣们要投君主所好，先争取“心近”，让君主视作心腹，仰仗其“决事”，然后进献己策，达到见用的目的。第二步，驾驭君主。纵横策士们的政治目的绝不仅仅是充当君主的宠臣，而是在取宠见用后进—步运用阴谋权术去驾驭君主，替代君主决策，做个“不在位”的君王。所以本文提出，对那些可以借用的君主，就帮他建功立业，让他听从策士臣子们的决策。而对那些不可凭依的君主，就设法离去，不为其所累，不妨“良禽择木而栖”，另投明主，一展鸿图。

此外，我们从本篇中还可见识到不少策士或臣子们进言献策时应掌握的技巧。首先应把握游说对象的心理变化，顺势而为，因势利导，便可应和人意；其次要注意选择适当的时机，以便更好地使建议与对方的心意相吻合；最后还要善于根据游说环境的变化去灵活变通地改换说辞。从内揵术的根本来看，最关键的就是要摸透对方心意去说服、控制对方的思路变化，从而使对方产生一种心心相印、兴趣相投的感觉，接下来便可灵活多变地采用各种游说之法，使自己进退自如、游刃有余。

原典