反应第二

所谓“反”，指反复试探，而“应”，则指对方回应。在第一篇捭阖术的统领下，本篇反应术的论述可以说更具体，针对性、可操作性也更强。它主要讨论了考察事物和了解别人的方法论问题，需要运用者具备更灵活多变的头脑以及更出神入化的言说技巧。

一开篇，本文就首先提出要运用历史的、发展的、辩证的眼光去考察事物、看待问题，学会以今推古，以古察今。

接着，文中详细论述了如何运用反应术去了解别人的三种方法：其一，乃静听法。即言自己要保持沉默，静下心来认真听取别人的言语，从中仔细体察对方的真正意图，就像张网捕兽一样静心捕捉别人的言辞与志意。其二，乃反听法。即要充分发挥自己的主观能动性，主动发出信息，或投石问路，或打草惊蛇，或欲擒故纵，以试探对方；要巧妙地用言语、动作、表象等去拨动对方，并观察研究他的反应，再仔细分析反馈回来的信息，进而侦知对方的真情实意。其三，乃以己推人法。因为人都是有共性的，了解别人最好的方法就是从了解自己开始，自知而后才可利用自己在某事、某物、某种情况下的心理反应、态度、应对方法等去推想、推知别人。能够这样把知己和知彼结合起来，便达到反应术的高境界了。

综观全文，本篇对于反听法，即充分发挥自己的主观能动性去探知别人志意的方法，论述得较为详尽，表明了文章的重心所在。这无疑与贯穿《鬼谷子》全书的主导思想是一致的，即自始至终强调发挥施术者的主观能动性去拨动局势、掌控局势，以便最终实现自己的目的。

原典