权篇第九

“权”，其本义为秤锤，引申为衡量，变化。本篇的主旨即是论述如何反复衡量游说对象的特点，审时度势，随机应变地设置、修饰说辞、辩辞，以达到游说的目的，是鬼谷子强调的游说术的核心。

作者首先从“说”、“饰言”、“应对”、“成义”、“难言”等说辩中的五种不同情况入手，论述了“佞言”、“谀言”、“平言”、“戚言”、“静言”等五种说辞的设辞要求和预期目的，强调要善于依据对方的意图，有选择地加以使用。接下来提出要充分发挥口、耳、目等器官在说辩中的作用，仔细观察，谨慎小心，适时游说；还要注意扬长避短，善于借用别人的优长去克敌制胜。最后，作者分析了说辩中的“病言”、“怨言”、“忧言”、“怒言”、“喜言”等五种忌辞，主张依据游说对象的不同才智、性格，随机应变，设置不同的说辞和辩辞，灵活采用不同的游说态度和技巧。

《鬼谷子》是中国先秦时代最有系统性的修辞理论著作，本篇则比较透彻地从游说角度讨论了修辞问题。班固曾经论述道：“纵横家者流，盖出于行人之官。孔子曰：‘诵《诗》三百，使于四方，不能专对，虽多，亦奚以为？’又曰：‘使乎，使乎！’言其当权事制宜，受命而不受辞，此其所长也。及邪人为之，则上诈谖而弃其信。”他交代了纵横策士们的源出和行人之官的看家本领——“当权事制宜，受命而不受辞”，即随机应变，随机变辞。本篇正是纵横策士们继承并发扬了“行人之官”权量局势、随机变辞的手段，认真研究游说之术的理论结晶。

原典