一

说者，说之也；说之者，资之也①。饰言者，假之也②；假之者，益损也③。应对者，利辞也④；利辞者，轻论也⑤。成义者，明之也⑥；明之者，符验也⑦。难言者，却论也⑧；却论者，钓几也⑨。佞言者，谄而干忠⑩；谀言者，博而干智⑪；平言者，决而干勇⑫；戚言者，权而干信⑬；静言者，反而干胜⑭。先意承欲者，谄也⑮；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也⑯；策选进谋者，权也⑰；他分不足以窒非者，反也⑱。

注释

①资：帮助，借助。

②饰言：修饰言辞。假：借，假借。

③益损：增加或减少。

④应对：指回答、回应别人的提问与诘难。利辞：便利、巧辩的言辞。

⑤轻论：简洁明快地论说。

⑥成义：申述某种主张使之合于义理。明之：阐明，使对方明了。

⑦符验：用事例来加以验证说明。

⑧难言：诘难的话语。却论：反驳、逼退对方的言论。

⑨钓几：善于把握时机引诱对方说出隐秘之事。几，同“机”。

⑩佞言：谄佞之言。干：求取，博取。

⑪谀言：阿谀逢迎之言。

⑫平言：成事之言，平实可靠的言论。平，《尔雅·释诂》：“成也。”

⑬戚言：亲近之言。

⑭静言：诤谏之言。静，通“诤”。

⑮意：胸臆，此指别人的心意愿望。

⑯纵舍：前进或止息。纵，深入。

⑰策选进谋：帮君主分析进献计谋的优劣。

⑱他分不足：对方的缺陷。窒非：扼住、抓住对方的缺点、弱点不放。

译文

游说，就是说服别人。说服别人，是为了凭借其力量做一番事业。修饰说辞、辩辞，必须借助于例证。而借助例证时，必须知道有所取舍和增减，以适合对方心理。应辩回答对方的疑问和诘难，必须让便利的辞句脱口而出。而便利的辞句，就是简洁明快地讨论问题。申说主张的言辞，必须把义理阐述明白，使对方明了我们的本意。而要让对方明了我们的本意，可以用事实来加以验证说明。诘难的言辞，是为了驳斥对方的言论。而想要驳倒对方，必须善于掌握反诘的时机，引诱对方说出心中隐秘的意图。（这是说辩的一般常识，下边我们再来谈说辞。）设置谄佞奸巧的说辞，要预先知道对方的难题并出谋划策以解决它，从而博取忠心耿耿的名声；阿谀奉迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，从而博取智慧的美名；成就事业即论证自己主张可行的说辞，必须果决，让对方觉得我们大勇善断而信服；套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，以取信于对方；诤谏的说辞，要敢于且善于反驳对方，以博取胜利。摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是谄佞；博采事例来做充分的论证，就是博证；进退果敢，该说则说，该止则止，就是决断；替对方分析各方进献的策略，就是权衡；抓住对方的说辩缺陷而攻击对方言辞中的不足，就是善于反诘。

原典