三

故曰辞言有五：曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜①。病者，感衰气而不神也②；怨者，肠绝而无主也③；忧者，闭塞而不泄也④；怒者，妄动而不治也⑤；喜者，宣散而无要也⑥。此五者，精则用之，利则行之⑦。故与智者言，依于博⑧；与拙者言，依于辨⑨；与辨者言，依于要⑩；与贵者言，依于势⑪；与富者言，依于高⑫；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐⑬。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变⑭。故终日言不失其类，而事不乱⑮；终日不变而不失其主，故智贵不妄⑯。听贵聪，智贵明，辞贵奇⑰。

注释

①辞言：不被接受之言。辞，这里是却、拒绝之意。

②衰气：气息衰弱，精神恍惚。

③肠绝：形容极端悲痛。无主：没有主见。

④闭塞：此指精神抑郁，情思不通。泄：此指畅达。

⑤不治：指没有条理。

⑥要：扼要，有要点。

⑦精：精通。利：有利。

⑧依：凭借。博：渊博，博闻多识。

⑨辨：辨同异而使之条理化。

⑩要：简要，要领。

⑪势：气势。

⑫高：通“豪”，豪气。富者骄人，故以豪气待之。

⑬锐：尖锐，锐利。此指一竿子插到底，明言利害。

⑭类：类别。

⑮不失其类：不偏离某类言辞的原则。事不乱：论事有条不紊。

⑯主：主旨，主题，基本主张。贵不妄：以不妄动、不混乱为可贵。

⑰聪：听得真切。明：明白通达。奇：新奇巧妙。

译文

所以说，说辩中的忌辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就像病人气力不足那样说话没精神。怨言，就像人伤心到极点而没有主见。忧言，就像人心情郁结，愁思不通那样不畅达。怒言，就像人怒火攻心胡乱发泄那样没有条理。喜言，就像人得意忘形、尽情诉说、不知所为那样散漫而没有要点。这五种言辞，要精通了才能适当应用，在情况有利时才能实行。一般说来，游说有智识的人，要靠博识多见的言辞；游说笨拙的人，要靠条理明辨的言辞；游说明辨事理的人，要简明扼要；游说高贵的人，要有充沛的气势；游说富人，要靠我们谈话时豪气冲天；游说贫穷的人，要讲究实际利益；游说地位卑贱的人，要注意态度谦恭；游说勇士，要果敢决断；游说有过失的人，要直率尖锐，把利害讲得明明白白。这就是游说的技巧。但是，人们常常违背它，反其道而行之。他们跟聪明人交谈时，就用这些技巧去启发他，跟蠢笨者谈话时却用这些方法去反复教导他，这就很难达到游说目的了。由此而观之，说辞、辩辞有多种类型，事端也在瞬息万变。整日说辩但不偏离各种言辞的原则，议论事件就会有条不紊。言语整天都随着事物变化，却能不失掉主旨，就在于智慧镇静不乱，这是很可贵的。耳朵听事贵在听得真切，头脑思考贵在明辨通达，说辞、辩辞贵在新奇巧妙。