三

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑①。平者，静也②。正者，宜也③。喜者，悦也。怒者，动也④。名者，发也⑤。行者，成也⑥。廉者，洁也。信者，期也⑦。利者，求也⑧。卑者，谄也⑨。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也⑩。

注释

①平：平和。正：正面，直率。喜：使之欢喜。怒：激怒。卑：谦卑。此指用平和态度对待欲摩意者。

②静：此指以静为特征。

③宜：适宜，相宜。此指中正平和。

④动：动怒。

⑤发：发扬，张扬。

⑥成：成全，使之成功。

⑦期：与人相约，此指承诺必行。

⑧求：贪求。

⑨谄：谄谀。

⑩故圣人……有之：意谓圣智之士所使用的摩意之术，都是取之于众人，从众人身上总结出来的。

⑩用之非：即用之非其道，用得不恰当，没用到关键处。

译文

在运用摩意之术时，要根据不同的对象采用不同的方法：有用平和态度的，有用正言相告的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有时利用名声，有时采取行动，有时讲廉洁，有时讲诚实，有时讲利益，有时讲谦卑。平和就是让对方平静，正言就是直言相斥，欢喜就是让对方喜悦，愤怒就是激怒对方，名誉是为了飞扬对方的名声，采取行动是为了促成他，廉洁就是用清廉感化对方，使用信义是为了让对方明智，讲利益是为了让他追求，讲谦卑是为了迎合对方。上述手法，都是圣智之士十分明了并暗中使用的手段，都是从普通大众身上吸取总结而来的。但众人运用这些手段却难以奏效，是因为他们用得不恰当，不能像圣智之士那样用到点子上，该用什么手段就用什么手段。

原典