一

为人凡决物，必托于疑者①。善其用福，恶其有患②。善至于诱也，终无惑偏③。有利焉，去其利则不受也，奇之所托④。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远⑤。故其有使失利者，有使离害者，此事之失⑥。

注释

①决物：决断事物。托：依托。

②善其用福：以其用有福为善，即以做出的决策能给他带来好处而欢喜、高兴。恶：厌恶，讨厌。

③诱：诱导。惑：迷惑，疑惑。偏：偏颇。

④不受：指决疑的委托者不接受你的决策。奇之所托：以所托为奇，奇怪当时为什么找你来决疑。

⑤若有利于善者，隐托于恶：把他欢喜的决策寄托在他厌恶的形式中，即所做决策实质上对他有利，但表面上看起来对他有祸害。

⑥失利：丧失利益。离：同“罹”，遭受，遭遇。事之失：决断事情的失误。

译文

凡是给人决断事物，必定要根据那人心里存在的疑虑。人总喜欢做出的决断给他带来好处，讨厌给他带来害处。因此，决疑者要善于诱导对方，使他讲出自己的真实心愿和一切情况，以消除迷惑和偏见，做出令人满意的决策。决策必须给对方带来利益，一旦去掉这种利益他就不会接受我们的决策，并会后悔当初委托我们来决策。另外，即使做出的决策确实能给他带来好处，但你若把这种利益隐藏在对他不利的表面形式中，他也不会接受你的决策，并会因此而疏远你。所以说，替人决策时，若不能给对方带来利益，甚至会使对方遭受损害，这就是决断事情的失误。

原典