一

凡度权量能，所以征远来近①。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之②。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用③。引钩箝之辞，飞而箝之④。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累⑤；或先重以累，而后毁之⑥。或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇⑦。

注释

①度权量能：估量别人的智慧谋略与才能。征远来近：征召远近的人才、贤者，使之都来归附，为己所用。

②立势而制事：制造有利形势，干一番大事业。是非之语：这里指与自己观点的同异。内外之辞：即正反、真伪之语。有无之数：数，道术，术数。即指有无权谋韬略。亲疏之事：指在人才的使用上确定哪些人可以亲近重用，哪些人必须疏远黜斥。

③隐括：即檃栝，亦作檃括，本指矫正竹木以成器，这里指对我们有所匡正补益，订正，修正。

④钩箝：钩持、引诱对方心中实情并加以钳制。飞：飞誉，褒扬。

⑤不可善者：指运用钩箝之词也不能说动、改变的人或事物。征：征召。重累：累，忧患，危难。即以忧患胁迫。

⑥毁：诋毁，造舆论。

⑦事之：对待他，考验他，这里有收买之意。立势：此指立去就之势。涧：此指漏洞、裂缝，即缺点、把柄。

译文

凡是审度人的权谋智慧，衡量人的才干，都是为了征召远近的贤人志士来为己所用。要想创造有利形势，干一番大事业，必须先考察自己所拥有的人才队伍，看他们的观点与自己的观点是否一致，他们是否说的是真心话，是否具有高超的权谋与韬略，还要决断关系国家安危的计谋，排比自己队伍里亲疏远近的关系以决定可重用的人物，安排好这些之后再权衡形势来谋图大事。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便加以征召，加以聘请，加以任用。可以对他们使用钩持钳制之类的言辞，大加飞扬赞誉而探知其情志并钳制住他们，使他们为我所用。钩持钳制之类的语言是一种游说辞令，时而相同，时而相异，大开大合，不妨用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩钳之辞也不能说动、控制的人，就用“重累术”来制服他：或者先把他征召来，而后用忧患、危难之事反复试探、胁迫他；或者先反复试探、胁迫他而后再造舆论来诋毁他。或者用胁迫术来加以诋毁；或者用诋毁术来加以胁迫。总之，在飞箝术的具体运用上，或者用财物、宝石、珠玉、璧帛、美色等来引诱收买；或者依据他的才能摆出或收留或不收留的样子来控制；或者暗中访察其言语、行为中的漏洞来威胁他，这时便要配合运用抵巇之术了。

原典