二

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎①。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之②。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也③。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞④。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度⑤。

注释

①用之于天下：指施展政治抱负，对君主使用飞箝之术，加以控制。岨崄：山川险要之处。诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎：指外交局势。

②心意之虑怀：指君主关注、挂虑的问题。所重：所重视的问题。以箝求之：以飞箝之术钳制住君主以求取他执行自己的决策。

③人：此指君主以外的其他人。气势：指人的气度。枢机：指关键和重点，即上文所言的财货、宝石等喜好。迎：迎合。随：附和。和：指双方协调、调和。宣：宣导，开导，启发。缀：缀合，连结。

④空往而实来：用赞誉的、好听的空话，使对方打开心扉，套出对方的实情，使之归附于己。缀而不失：与对方连结而不分离，这里指牢牢地控制住对方。究：探查到底。

⑤从：同“纵”，指合纵。横：指连横。引：导引。反：一反旧策略，抛开旧盟友。覆：恢复旧方针，与旧盟友言归于好。复：恢复。度：一定的准则。

译文

若要将飞箝之术用于治理天下，一定要先审度君主的权谋，衡量他的才干，观察天时是否宜于我们的行动，掌握地形的宽窄、山川的险阻和平易是否对我们有利，看人民财富的多寡，在与诸侯之间的外交上，看与谁亲近、与谁疏远，与谁友好、与谁敌对。要摸准君主的心意和愿望，了解他的好恶，然后针对他所重视和关心的问题进行游说，并用飞箝之辞钓知他的喜好所在，再用“箝”的方法控制住他，让他按照我们的决策去办。若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方，使其昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉、吐露实情，然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住，以探究其言辞，摸准其心意。如此一来，我们就可以钳制住对方，想使他合纵就合纵，想使他连横就连横；可使他向东，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反旧策，或恢复旧策，即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做，也脱离不了我们既定的准则。