谈创业精神
经常看到很多朋友做计划，工作计划啊人生计划五年计划啊等等，我呢，也做过相当多的计划，多得举例都举不完，曾经还愚蠢地计划过和华仔开电影公司呢，但遗憾的是，没有一个真正落实到位了的。那，此专题的下半场，名字就叫做：我的人生需要计划吗？
各位朋友，你今天的生活是你五年前能预料到的吗？你今天又能预见五年后你在做什么呢？这点上，我的观点是：工作可以计划，事业计划不了。因为工作相对比较固定，固定的东西可以计划，事业或者说人生呢？都是随时处在变化中跌宕起伏，对于变化的事情你如何计划得了？我为（围）什么这么说呢？为何说工作可以计划呢？因为我经常给下面的人定计划，比如，有个靠电话营销的生意，我跟他们业务员是如何规划的呢？我说，你们想赚钱吗？想多赚钱吗？答曰想。我说，那一个月赚五千好不好？答曰好。我说五千不够，不算奖金，纯爷们至少得一万，要不要？答曰当然要。我说你们是想要还是一定要？答曰一定要。我说那你们谈谈如何能做到？大伙无语……我就慢慢讲开了，你们看，一个月开发新客户要想赚一万，一天大概就是要赚到三百五，现在我们电话开发的成功率大概在百分之一的样子，每开发一个新客户大概平均能带来160元左右的提成（我们这个生意首次开发到新客户，给业务员的提成相当高），你如果想每个月赚到1万元，有个硬性标准，就是每天打200个以上的电话。也就是说，只要你能保证每天能打200个以上的电话，基本上每个月赚1万元就是很靠谱的事情了。这样看来是不是清晰多了？可知道为什么现在大多数人连三千都难吗？因为经过统计，你们每天大概只打到了五六十通电话，而且每周还有假期。所以，如果你们想每个月像现在这样只拿到两三千元就保持现状，而如果那位纯爷们每个月想拿到一万元，与其他人拉开差距，与梦想拉近差距，就想办法达到这个量……这样的计划才是有效的计划，才是有意义的计划，才是男人的计划。
如果说，你做的只是一份工作，那你可以作个几年计划，今年参加什么培训拿到什么证书，争取升个职什么的，慢慢去实现。而如果你经营的是一份事业，我不赞同作计划，计划是为别人做的，是让别人有个台阶去上，是让别人在自己的规划下工作。那对于自己的事业，我既然不赞同作计划，那我赞同什么呢？我赞同玩命。好像是07年吧，有个朋友伙同他的几个同事辞职，开了个小公司，有次恰好经过就上去转了转。当时我就感觉这个公司应该撑不了不久，为何？且不说他们的具体经营范围的事儿，光是看到一个小细节就给你我不好的预感。是什么小细节呢？他们办公室墙上，贴着一张A4大小的纸，上面写着工作计划，周几到周几，几点到几点上班，几点到几点休息，几点到几点下班……居然还周末自己给自己放假休息一天。用打工的心态来创业，不死才怪。
那，啥叫玩命？为何做事业就要玩命这么恐怖呢？玩命就是你全身心投入到这个事业上来，不要分什么是工作什么是生活，事业就是你的全部；玩命就是要实行724制度。什么是724制度呢？就是一周工作7天，一天工作24小时。有人就要尖叫了，潮哥，你打字打昏头了吧？一天工作24小时？不要睡觉吗？谁说睡觉不能工作呢？睡觉要做梦吧？做梦也是思考的一部分，思考也是工作的一部分嘛。就算不做梦也能通过灌输潜意识学习哦。（好像又有MM在尖叫：潮哥你盗梦空间看入魔了吧？好吧好吧，你就当我被困在了梦的第十八层好了。）嘿嘿，要知道睡觉的时候大脑还是在正常工作哦，只是逻辑思考中枢关闭了而已，所以就会出现很多离奇的场景而你不会觉得奇怪。逻辑思维中枢关闭之后呢就会进入另一种思维状态，很容易天马行空出灵感哦。只是，如果你不是全身心投入事业的话，那谁知道你梦到哪里去了呢？
我一直崇尚这一点，做事业就是要专注，就要疯狂地投入，别来计划计划这一套。我计划这三年要好好干，赚五百万。我了个去，这样的计划有用么？啥叫好好干了呢？一天工作10小时够不够？显然不够嘛，工作到昏厥就够了，拿出死在“网吧”的决心来搞事业，不然你就会被事业搞死。这点魄力都没有还谈什么创业呢？我们谈的是创业精神。
有人就要说了，玩命不玩命对事业没有这么大的影响吧？只是发展速度的快慢而已哇，方法正确了，该成还不是成？慢点就慢点呗，累垮了革命的本钱多不好啊……是啊，表面上是这个道理，其实，大多数实际情况下，不玩命的人做事情容易浅尝辄止，遇到困难就容易放弃。而玩命的人，就有一种钻研的精神，有一种坚韧的品质，更具备抗击打能力。所以最终反映到事业成功的概率，在玩命和不玩命两者之间可以说是天壤之别。
就像，那位豆浆兄弟，一般人去找一次两次，别人拒绝了，也就作罢了，那如果一定要把他拿下，不拿下不行，那咋叫玩命呢？就是拿出死在网吧的精神想办法整到底，善意地强求，整到他接受为止。他能拿你咋样？正如那位兄弟的豪气：杀人不过头点地……
以前讲订单销售法的时候举例到一个管理咨询公司，这家公司的总经理再此之前呢，是在一家很著名的台企上班，他是怎么进那家公司的呢？他看好这家公司，就下定决心一定要进去，所以去应聘了，负责招聘的人说：我们公司创办至今这个职位从来不招男员工，赶他走了，他又去了要见经理，经理也赶他走了，他就去等总监，总监也赶他走了，他就一层一层上诉，最后花了很长时间到厂区门口直接苦等大BOSS的车，拦车自荐，最后终于破格录取……前两年我有个同学听到我分享了这个故事，就跳槽去浦发银行应聘经理，其实人家根本不招人，他就是想进这家公司而已，同样地他复制这个方法，磨了一个多月，最后终于如愿以偿了……
各位是不是感觉说着说着有点跑题了呢？其实没有哇，我今天要提倡的是一种创业精神：别计划，哥玩命，打算死在“网吧”。今天，你玩命了吗？
TOcaixujiao看到潮哥，激动无比！副班长也在哈？！赶紧贴上求助帖：加上自己的一些分析潮哥你好，三个月来一直埋头看帖子，潮哥的气度、胸怀、授人与渔的良苦用心，无一不激励着我们这些小P孩；本人今年28，硕士毕业后工作3年，现在的情况就是温水中的青蛙，在西部省会城市，一个小小的企业，当个小小小的主管。不上不下，工作很忙，时间不多，却总有颗蠢蠢欲动的心，但是深知自己功力太弱，所谓思难行易，思考的时候越周详，沙盘演练约周密，实施起来才会越顺利。所以，现在开始，继续练内功吧。这几个月看着班长、副班长、以及小队长的活跃，深深觉得要想真正提高自己，只能不断思考，不断yy，以后，如我等经常潜水的小p孩，还是应该多多参与到项目的讨论当中来，好了，废话够多了，有个项目恳请大家帮我分析一下：父亲在老家有个养鸡场，做了3、4年了，一直不温不火，前两年可能当地鸡场，赚了点钱，可最近几年由于鸡蛋价格涨跌厉害，价格起伏较大，故基本上赚的都赔进去了，欠了20多万，再加上前期鸡场固定资产投入约50万，等于投入成本在70万左右，以前我没有去关心，觉得自己读好书就行了，可最近两年渐渐觉得不那么对劲了，开始关注起来。首先，我认为养鸡卖蛋虽然可能符合快速消费和找批发，易复制三个圈圈，但是由于太易复制了，所以就失去了门槛和竞争，所以，除非你的资本很大，否则你很难有大的收获。但是，目前已经这个样子了，想转让暂时也没有人接收，如果就此停下，虽然卖掉鸡和蛋能填平欠账，单50万的前期投入都没有了，剩个房子在哪里也没有什么用（鸡舍修在离公路较远的地方，是租农民地自己修的。）所以，还是想能不能有什么办法腾挪一下，找点切入点，改变一下现状。销售模式：由于老家那有近十家养鸡场，所以成立了合作社，由合作社统一收购鸡蛋，再发往广州等地。合作社的价格是每天不一样的。养殖模式：从小鸡崽开始，有育雏、下蛋卖蛋、卖鸡三个环节，育雏基本就是净投入，下蛋时卖蛋的钱来买饲料，卖鸡的钱拿来育雏。所以流动资金很重要。我刚开始想的是既然价格有涨有跌，那么能不能在价格跌时将鸡蛋存储起来，等到涨的时候再卖（大型超市似乎就是这么干的），后来和父亲一合计，似乎行不通，主要是流动资金不可能让你将一两个月的鸡蛋全部放在那里，而且，储藏就有库房的问题，鸡蛋是易碎的，储藏说不定烂的比赚的多。我又想到可不可以总结一下前几年鸡场鸡蛋价格的起伏曲线，看能不能有所规律，然后预留育雏周期，使育雏时间放在鸡蛋价格低谷，然后再上升期和高峰期增大量产。（应该说清楚了吧），但父亲觉得因为没有什么技术难度，大家都是蜂拥而上的，估计没有什么规律。所以很头疼。不知道潮哥，还是班长、副班、小队长，以及各位深潜水、浅潜水和不潜水的tx有没有什么好的建议，我在这里谢谢大家了，大家共同讨论。
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兄弟的情况我已经很清楚了。还记得我以前提到过，我有个亲戚经常邀我入伙投资养鸡场的事情吗？他和我提过很多次了，几乎每次见面都提。所以我对养鸡场的运营已经算是较为清楚了。遗憾的是我对这个项目完全不感兴趣，一直觉得不是个优质的项目，所以每次都婉言谢绝了他。至于具体原因，那个回帖里面已经讲过了。我有个兄弟，大学时住在七楼，他经常忘记带寝室钥匙，有几次呢其他室友都不在，他就以一罐可乐的代价让隔壁寝室一猛男，从七楼阳台上冒着粉身碎骨的风险翻过去帮他开门。每当我看到养鸡场类似的项目，很奇怪地就会突然很怀念那位不知还在不在世的仁兄……风险方面呢，强悍的火狐侠客已经分析得很到位了。（咦，火狐兄弟不是卖麻将机的么？）
接下来，我们谈谈你的这些想法。想通过预测鸡蛋价格涨跌来获利的想法，和做股票、期货有何区别呢？做现货还要面临一个储存、出手的问题和耗损、变质的风险，这样的想法就和以前我提到的那个做废水处理的我表哥朋友当时的想法一样，是危险的。极为危险的。不要试图用自己的代价来买类似教训。
在目前处境的基础上，做大的可能性太小，实在不考虑转手的情况下，无非也就是在养鸡场周围寻找腾挪的机会了。至于具体思路，强悍的副班和强悍的猩猩等兄弟已经说得很清楚了，先分析整个产业链；然后分析自己能把握住这条产业链上的哪些个环节，形成第一个圈；然后看看周围的相关资源在哪些个环节最为薄弱、最容易攻破，形成第二个圈；最后看看这两个圈有没有交集，有的话就从中找个天花板最高的项目，集中火力破之。
TOkangyong_ming潮哥及各位网友，我来了，向潮哥及各位潮友们问好！！！小弟在26页回贴有幸得到潮哥的回复，否定了两个项目，现在想来小弟眞是一个小P孩，想得一点都不全面，多谢潮哥，佩服。◎潮哥让我多从身份发现机会，在现有工作中找出出路，为此小弟一直在思考这个问题，找到较符合三个圈子的业务。小弟不才，近日细心排比身边工作机会，发现一个项目，特拿上来讨论，请潮哥点拔，请各位潮友们拍砖。小弟在公司IT部工作，其中一项工作就是负责公司近一半计算机设备及计算机耗材的采购，年采购额在30万左右，其中近12万为打印机碳粉及墨水的采购，小弟所说的项目正是打印耗材的批发与销售业务了，为此，做了一些调查工作，发现主要用量大的行业是金融保险业，行政单位，大型企业，贸易公司，学校这几类客户，其它就是中小企业和家庭，用量相对较少，此项目符合潮哥所说的三个圈子，但问题是操作起来较麻烦，带有一定的专业性，需要一定的资金，对于初始创来来说有点麻烦。分析如下：市场情况：市场参差不齐，不过大客户基本有大公司跟进了，像原装碳粉HP\富士施乐\Rioch都在打市场，国内的代用有天威、MMC等一大批品牌，小打小闹的加粉设备也一大堆，可见其中利润很好。跟据小弟多年的采购经验，好像当然是原装的，但价格贵，代用碳粉市场好的牌子像天威就做不错，性价比较高，但对打印是有损害的。市场趋势：随着经济的发展，现代企业操作越来越规范，各种文案越来越多，带动了打印耗材市场的可持续性。业务范围：打印耗材销售、打印综合方案解决、打印机外包维修。经营方式：最开始代理一个好的代用品牌来打开市场，辛苦是不用说的了，要针对性的打开市场，在加入其它品牌和原装碳粉来给客户更多选择，在有客户的基础上再做批发，最后代理一个大的品牌，做大批发。困难：此项目对资金的要求大，这是小弟最头大的问题，困为很多大客都采用月结方式收账，通过银行过数结账，这样就有很多行政费用了，不然，可能会不合作。小客户应该可以现结，但使用周较长。暂时想到这么多，稍后补充。请潮哥点拔！！！！补充中。细想潮哥的订单销售法，就是先找到订单，有了单子就有货，加上手上也有点钱，可以周转一下，就是现在每天在上班，时间上太麻烦了，早起晚归的，只有周六日有空，不过没有时间也要创造时间，这几天年看了一家新的正在招商的耗材厂家，产品比较全，准备找他们谈谈，聊聊市场。碳粉现在每家都有供应商，用什么方法把现有供应商抢走呢，抢走后如何安排配送。一直在思考这些问题。是现在开始学习专业知识，等合同期完了再出来开始干，还是找合伙人先做着，我在想销售方法上面可以边走边看。但决定如何开始运作是一个很大的问题。干脆从做批发开始吧，这样人手就不会那么紧张了。可以资金怎么办呢？持续思考中……请潮哥点拔！！
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我有个亲戚的孩子，在我的介绍下去了一家证券公司上班。平时呢，就在银行驻点，偶尔在总部培训啊办公啊之类……有天，他找到我，兴奋地告诉我说他发现了个机会，就是他发现他们公司的业务员，也就是证券经纪人，流动率相当高，基本上公司每天都在招聘新人，每天都有人干不下去而走掉了。这些人呢，进公司来第一件事情，就是要自己去买两套规定颜色的正装，就是西装啊衬衣啊皮鞋之类的。大多数人两整套弄下来便宜的都是大几百了。他说，基本上很多人买之前都要咨询一下老员工。那么，如果我找到好的货源直接卖给他的话，应该能取得他们的信任……于是呢，我就让我那个服装店的店长介绍了个做西装批发生意的朋友给他认识，轻松解决了货源的问题。要知道，服装批发的价格和服装零售的价格真的是相差太悬殊了。一套批发价300元的西装，到商场打完折后最少都是一千以上了。这小孩平均每套西装赚的差价都在一百元以上（真他妈黑）。那些傻乎乎的新同事呢，还以为捡到便宜乐呵乐呵，不过也正常，去商场买的话比他们实际买的价格肯定要高多了。上次我见到他，他开心得不得了，据说最多的一天居然卖了6套。还不费什么事……这家伙……
兄弟，发现了么？这样才是挖掘身边的机会。就像上页那位在几万人大公司上班的兄弟发现食堂饭菜不好吃就去卖盒饭……采购经理利用职务之便拿回扣……那位分了房子的兄弟还打着3000套房子统一装修的主意……都是一样的道理哇。在你公司内部，你的权限范围内，出现的30万采购权机会，才是属于你的机会，对于其他陌生的客户来说，你毫无优势可言，项目就只是个全新的项目了，除非你认识很多其他公司的采购经理。假如，我亲戚的孩子去其他公司卖西装，能有多大效果呢？和普通推销西装的人就没有任何区别……这就是有资源和没有资源之间的巨大差异哇。不然怎么会常说，在身边通过挖掘资源形成的项目成功率会比较高呢。
兄弟你说的这个项目呢，的确也有很多人做得很成功，做得很大，做得可以开上顶配的揽胜。问题是对于这个全新的项目而言，你的段位如何？为何我推荐兄弟首选挖掘身边的机会呢？第一个是因为兄弟现在时间比较不自由。第二个是因为我觉得兄弟现在的专业性强、职位应该不低，周围肯定存在很优质的人脉，这些人脉周围肯定会有不错的契机。关于如何挖掘身边的机会，前些天我开过两个专题，应该来说讲得还算清楚，建议兄弟找出来好好看看，希望能有新的收获哇。
TO逆水行舟1货源，就是每天去老家的批发市场，而省会的竞争者大多数是在这边的蔬菜市场批，蔬菜市场也是从老家及周边批过来的，老家批白菜3角的话，省会这边零售是7角。这就是我货源上的优势。2运输，先去二手市场卖个二手的昌河，来回路程100多公里，这个成本好计算。3门面，20多平米，每月租金2000元以下4销售，前期主要是我和女朋友一起做，效益好的话（盈利到可以雇人并有结余），就在去别的地方在复制。刚开始试验着做，看一天的销量而进货。尽量少压货。价位一定会比周边菜市场的菜便宜，蔬菜也新鲜。服务也好，你来么？目标：最后是腾出身来，采购运输销售雇人做。--------------------------------------------------------------------------我也来试着分析下你想以低价来占领市场是不可能的，上面那位兄弟已经把你的成本分析得很清楚了就算你不以不赚钱的方式来销售你的东西，难道其他小贩不会采取一样的方式吗？我认为你最大的优势是“绿色”（城郊边和农村种的东西有什么不同大家都很清楚·），你应该从这个地方着手，无限扩大你绿色这个优势怎么来营销呢？我认为可以这样做，你在你的店子里摆2种大白菜，一种就是普通市场上的这个，别人卖7毛，你卖6毛。你在你店子里的“绿色食品区”的大白菜（农村进货的那种）卖2块，甚至更多，过段时间你看看会不会有很多人买你的绿色食品。记住你一定要在绿色这个方面多下功夫希望能对你有点启示
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逆水兄弟这个策划不错，掌声响起来……
其实，这个帖子在各位看帖的朋友眼中，定位不定位不重要。对号入座，各取所需。能得到对自己有帮助的东西，就好。
我很赞同有大梦想的人去追求大梦想。但人各有志，重要的是要知道什么是自己想要的，什么是自己需要去追求的。更重要的是，问问自己，愿意为你追求的东西付出哪些东西，到什么程度。
说到我个人呢，我不想去追求更大的事业和成就，一是因为我不具备足以匹配更高事业的能力，二是因为不愿意为去追求这些能力以至达到更高的成就而放弃我目前所看重的一些东西。所以，基本上就可以盖棺定论，我不愿也不会成为有名的企业家或名人啥的。这可不是因为吃不到而说葡萄酸，就像我也不认为马云说阿里巴巴因小而美是在臭屁一样。
我做不到的事情，自然也不会东拼西凑弄个课程来冒充天神，所以以期在此学到更为高深的东西、以期达到嘉诚马云等境界的朋友，可能真的要失望了哇。而财务自由呢？我觉得是很必要的一件严肃的事情。因为人既立于世，便有生存之虑、灾险之忧、病痛之患，以及生之情欲和生存空间强加给我们的种种骚扰和苦烦。那钱为何物？钱就是价值的物质化，就是价值的代名词。我们追求的是价值，是要积蓄尽可能多的价值来对冲生存的各种风险和满足我们的各种意欲。这世界，极少有人能让心灵自由游离于物质匮乏之外。我不奢望能成为这极少数的圣贤。所以对于我们大众的、普通的人来说，财务尚且无法自由，心灵又何来自由？
TO忽然心血来潮我是湖南人，今年25岁。现人在义乌，昨天发帖“义乌创业”这个ID就是我的在社会上摸爬滚打了10年，现在还是一无所成，庆幸的是在这过程中磨练了一颗坚强的心和黑厚的脸皮还有算一般的语言沟通能力。说起真的说起来创业其实才2个年头，还有8年在做厨师。
偶然看到马云说的一句话：如果一个年轻人在他年轻的时候不能从事他所喜欢的行业，我觉得那是一种悲哀！看到它的时候我问自己。这样一个月几千块累死累活的事真的是自己想要的生活吗？得到确切的答案时，我毅然的决定壮士断腕（在这里自己表示一下对自己的崇拜，呵呵）抛弃我从事了8年的行业，来到义乌这边。刚刚开始是在一家平面设计的广告公司跑业务，因为对业务一窍不通，所以成绩惨不忍睹，但幸运老板对我很不错，很器重，教了我许多做人和做事的道理，还通过公司这个平台接触到了方方面面的不同的人，对义乌有了一个初步的认识和了解。虽然说在这里没有赚到钱，但我赚到了许多比钱重要得多的东西，还有人生最重要的另一半，呵呵。正是因为老板的器重（其实就比我大4岁，根本就是拿我当老弟看）感觉做不出成绩对不起他，所以还是决定辞职出来，那天跟他说辞职的时候，两个大男人居然都哭了……晕啊。
这就是潮哥说的情吧……出来后想法很简单，在义乌拿一些便宜的新兴饰品啊玩具类的货缘回老家卖，想想有这个价格优势应该有点赚头，结果第一次10000块直接打了水漂，没办法，收拾收拾重头再来吧，后面通过我做业务是认识的一个做音响生意的老板，拿了一款自带锂电插U盘就可以播放音乐的音响从摆地摊开始做，如果去年有在义乌的朋友应该知道这个产品，去年也是红火了好一阵，到后面我到商贸城里放货的时候，义乌市场就到处都是卖音响的了最早在夜市那里走来走去卖给那些老外的那个就是我了最多的一个晚上就光零售它让我赚了2000多块哈哈……可以自豪的讲，这个产品是我带动了它在义乌市场的红火但很可惜它最后却倒让我亏了6W但收获了一个很好的朋友苏丹的一个老黑呵呵……失败的原因总结了很多，这里就不赘述了。再收拾收拾接着整呗。
现在讲我现在在做的这款产品：魔力乐购袋这是去年我在天涯这个板块看到的这个一个产品，别人申请专利的。当时我看得这款产品的时候市场上的一款草莓袋正卖得非常好，我分析了这个产品相比较草莓袋的优势，觉得这个市场还有相当大，所以，直接买下他的袋子专利权，自己直接开模具在生产。我自己现在的操作模式一是直接在义乌商贸城里的那些做个性环保袋的店里放样品给他们出厂价，有订单他们加上自己的利润给客人我给他们供货这个量也走不起来。再自己做过一个展会去推广，效果也不明显，在全国各地用专利的优势招代理，也没有效果还有就是有招业务员给你往外贸公司礼品公司去拉业务，也是没什么效果，业务员都跑掉了。最要命的是没有返单回来，这是潮哥说的，客户做10个死8个悲剧啊大概介绍下这个产品吧：这是一个集购物提手+袋子储存器+环保购物袋的这个一个合体的超级无敌购物袋。具体怎么组成上百度搜（魔力袋陈果）或者（http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/700245415.html）阿里巴巴的网站请潮哥根据这个产品的本身再结合我的这几条思路点拨点拨，看是这个产品本身的局限性造成现在这个原因还是我自身的方向或方法出了问题。如果是产品本身那我现在就马上再一次壮士断腕如果是方向和方法的问题，就请潮哥指点几招“术”，小弟我感激不尽。
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将激情和斗志保持下去，在不断试错的行动中带着思考去调整，基本上，我觉得兄弟你的成功应该是迟早的事情。
看了你的这个创意购物袋。和我前几年想买下的一个专利产品很相似，就是：汽车雨刷伴侣。就是能修复受损的雨刷。后来觉得这个项目应该赚不了多少钱，操作上还有一定难度，最重要的是无法重复消费，所以最终就放弃了收购。在我看来，这个购物袋相比那个雨刷伴侣，唯一的优势在于价格可能会便宜一些，受众可能广一些，仅此而已。如果一定要做的话，我只能提供一些思路。要考察一个产品或者项目，应该从终端的角度来思考产品。不能站在经营者的角度来意淫市场。就我个人而言，大概不会专门花钱去买购物袋，而且商家都做了那么多的促销活动送购物袋，所以我想大概大多数家庭都有好多个购物袋了吧。加上产品本身不具备短期重复消费的属性，故，我感觉如果把你的购物袋定位为商品来面对消费者，大概不太合适。如果定位为赠品，实用性创意赠品，会不会更清晰些？兄弟以前考虑过这个定位的问题吗？如果去礼品公司推销，是不是定位成礼品了呢？消费者通过赠品得到购物袋的可能比较多还是通过送礼的渠道？铺货让下家帮你销售，那，作为一个消费者有多大可能自己会去掏钱购买购物袋呢？
所以，倒推上来，最好的方式，就是消费者通过赠品的渠道拥有你的购物袋。那么，再倒推上来，你要攻克的对象，就应该是一些能将购物袋捆绑销售的商家。这个，才是你目前需要琢磨、思考，和集中火力去进攻的地方。而，到底有哪些商家的产品，会比较适合捆绑你的购物袋进行销售呢？价格方面，如果别人的产品才1元钱一个，你的购物袋却要3元钱，希望就不大了。如果别人是卖房的，买套房子送个3元钱的购物袋，也不太合适……那多少定价的商品赠送这个购物袋会让消费者有超值的感觉，容易买单，而促进商家的商品销量；同时也让商家的利润空间不太会受到购买你的购物袋成本的影响呢？这是需要你琢磨的。用户体验方面，什么样的商品会相对比较沉重，会让购物者比较容易受到普通购物袋很勒手的情况？这也是需要你琢磨的。……所以，你需要研究的是这些方面的问题，选定一个可能最能见效的渠道再去猛攻。打个随意的比方吧，如果你通过调查研究得出，你的目标客户的商品可能是大瓶的酸奶。你就找出做这些产品的公司，用你的判断和调查结果去与之谈判，将你的购物袋捆绑到人家的大瓶酸奶上面去，动之以情、晓之以理，我想成功率应该不会太低……当然，这只是提供了一个思路。肯定存在更多的渠道，关键是兄弟有些启发了吗？能够自行思考下去，才能获得真正的价值哇。
TO忽然心血来潮码字码了一小时，中间吃了个蛋炒饭，发现字码多了第二段接着来：第二个就是我自己琢磨的一个项目了：就这几年对义乌的了解，发现义乌的一个特点。城市小但陆路物流相当发达这个相信很多朋友都知道在我看来不说是全国最发达的城市吧，起码能带上第一所有，商机就出来了……首先货物要发到全国各地乃至全世界各地，首先得有车来拉货吧。当然义乌有N倍于的士的小型及大型货车（我说的是义乌市内，不是指发往全国各地的集装车）很多一般的企业和小工厂也有自己的私家货车。据我这两年叫车拉货的经验来讲,我有几个熟悉的小车的电话，一拉货首先想到的就是那几个人，但是呢，他们的车不是在等你，你叫他的时候也许几个小时到不了，甚至一天都没时间，所以我还是得跑去外面去叫人家的空车，有过多次这样的经历，而不熟悉的车叫来了，发到哪里你还不放心，得自己跟着去一趟，这样就费时费力了而且比你熟悉的还要贵点。所以我在想如果我建立一个这样专业的拉货公司如何。说说我认为的可行性在哪里：据我了解就一般的私人五菱小货来讲，价格合理自己有几个熟悉固定的客户自己辛苦点出去车子的正常费用大概在6万左右。这里就让有了一个比较大的利润空间可以来调整前提是建立在有货拉的基础上。那现在的问题就出在了客户源头上，就是别人都有熟悉的自己的车夫为什么要找你公司的车来拉？那我就来分析下我Xx公司的优势第一：我车源多，你给我打电话后要等的时间不会太长。也就是做到随时性至于车源多那途径有很多，可以参考香港船王的发家史，我想这个比他那个容易操作得多。第二：我价格和普通的持平我不宰客，这方面我想不会有什么问题第三：我服务好，搬货卸货这些就不讲了公司统一要求规范第四：针对有货车的厂家进行包年业务，可以给算账给他听，自己一辆车，请司机加油耗保险修理费杂七杂八一年至少得5W起。但是你的车不可能一年到头都在跑，还有一部分时间再闲置，人工工资是跑不了的这就造成资源浪费了嘛给我包年，怎么样都合算点吧。
哈哈第五：针对像我这样的散户而言，如果有这样的公司我肯定直接找它了，就像叫快递一样，多方便。当然，首先不是说一次就买几十辆车去跑，拉业务，首先是一辆辆车来的，做好一辆后，再需要做的就是复制再复制……统一安排和管理了。最后的目标是结合潮哥讲的各种术，把服务做到极致，这样客户是很难丢失的，只会越来越多然后就好办了，蛋糕被你吃了一大半，自然以部分人就没得吃了或吃得少了现在你就可以直接出击，直接收编加管理。具体策略见拆迁大队胡萝卜加棒子，用业务拉拢一批再整垮一批，最后就是垄断整个市区的短途货运。
哈哈这是终极目标大活不要笑话。
有什么意见或建议的欢迎探讨。
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这个项目我粗略看了一下，可以去试试。不过记得用订单销售法，何必傻到自己去买车呢？找那些有车的人谈合作应该不存在难点。
关键在于如何让你的业务电话响起。这个是中心点，其他的方面为此来统筹协调。直接印一些名片，发出去，告诉他们你有个多少辆车的专业拉货公司，价格不会高于市场价，亮点是可以随叫随到。那些商户最看重什么呢？通过你的描述，大概也就是随叫随到了吧。那你的宣传和服务流程就聚焦于此，让这个随叫随到在客户大脑中打个印记，就不愁电话不响鸟。前提是，你研究的这个结论是正确的。不然如果客户最看重的其实不是随叫随到，而是其他的方面，那你乌龙了，就像一氢弹打到了太平洋。