如何选择合伙人
现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。
何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。
我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。
当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营，等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人……循环往复，其乐无穷。
因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。
所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。
事情对了，人也对了，世界自然就对了。
说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。
那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。
（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）
什么叫做合适的合伙人？
其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了，何来选择之有？如果没有选择的话，就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围，所以各位，项目因为创始人之间内讧而流产的本人概不负责。这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维，你都是有得选择的。
因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。
（我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系，我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的可以有。）
这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。
我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这个人选对了，你就成功了一半。
这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同，自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的，等等等等，项目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者，项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。
但困难不意味着不可能。我们来细细分析。
首先，他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利。也就是为了赚钱，赚大钱。
人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的。
再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深的能力需要我们去具备。
记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。
所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。
问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊。
先说勃起，再说持续。
很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。
所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要，至关重要，要花精力好好体会。
为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经理，副总经理，没了。所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高，非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌……
后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面，职位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候，等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了，估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了。
一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。
赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。
赚几千万，则需要一点思想和一个系统。
赚几个亿，则又是另一个境界了。
所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路。
尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不再盲目地走弯路，迟早就是能达到的。
至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来。
既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器。
道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗？
所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样：
第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金钱的渴望，激起他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。
既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团队的成功，一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战，性格至少应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择合伙人的第二个标准。
第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里，这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点，你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只是要多花点时间和心思罢了。
看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点？
但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办法，太阳底下没有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。
进入我的系统再好好体会这几个标准，你会发现真的不一样，勇敢地用吧，会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标准的精妙之处。
还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。
看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要问，就要探讨，智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己，您不是一，也不是三，您就是个二。
宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。
需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。
且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。
如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；
如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；
如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归。
所以高人到最后都是无招胜有招，你呢？小屁孩。
判断一个新兴产品的受众是否宽广？
大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。
这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。
假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。
你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。
也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。
问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？
你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。
或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。
当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；
你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越小。
比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？
所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。
就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了……
等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。
好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。
下个话题就是要谈怎样忽悠合伙人入伙。
别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一个字一个字打出来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗？跑题了吗？语言通俗易懂吗？有错字、语病、歧义句吗？会让人产生误解吗？多烦恼，多伤身体啊。
有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。
课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。
至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，意淫是不健康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体项目的，说不定能给大家一些启发。这个可以有，这点在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。
没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗？
好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。
老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。
TO0.3元兄弟：
基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两条河流的概率还要低。
知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破产吗？
虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众产品，而这个装饰性开关则是小众中的小众。
而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做胖、肥大衣服的服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消费，且很容易形成重复消费。
那这个装饰性开关呢？
几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需求，而且重要的是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一个家庭每个月换一次电源开关的吗？
还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断选择的准绳主要还是安全可靠，而不是外表和美感。一谈到审美和艺术，那绝对是小众的，必须的。
那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢？呵呵，不是技术指标、面板材质等等，而是牌子。
所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难，走进死胡同还算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨厌鸡肋了。
当然，如果以后西门子啊、TCL啊、西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素养、审美品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电源开关了，你可以考虑插一腿。
但那又是另外一个完全不同的话题了。
至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。
但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽管我觉得这个项目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关要靠谱一些。
这叫利用自身和周围的资源。
但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当我没说。
至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘籍之一的订单销售法，希望对你有所帮助。
关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最终能达到越俎代庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也罢。
以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟你自己判断了。
还有，你一定要年前找个事情做吗？不然就对不起老婆孩子了？心情可以理解，动机令人敬佩。
但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。
开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？
这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费。
也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧，不管你接不接受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯……
一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水。
如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营？
你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难。
那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门，灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵。
人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。
拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。
也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。
比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。
那么，你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。
这是在干嘛？这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。
他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊。就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。
所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。
尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。
别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗？
这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。
顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。
终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？
这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。
因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈不提棒了。
为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。
如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。
但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。
就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。
开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。
有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。
应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。
简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。
TO淡定雅洁：
窗帘店的生意在某些方面类似于上面那位兄弟做装饰性开关的生意。
在我选择项目的圈圈里面，如果说只有一点是最重要的，那就是产品要在短期内能够重复消费。这点至关重要，这是立项之本。其他的是锦上添花，是将鸡肋变成鸡腿。
判断的标准也很简单，就是这个生意你问一下你自己，你有多少老客户？有多少人是上个星期来买了你的产品，今天又来买的？
如果一个生意，当你不再花心思去开拓市场，不再去接纳新业务、新客户的时候，你还是有源源不断的老客户与你打交道，还是有订单飞来，那么你就会过得很轻松愉快了。反之，如果你一旦停止开拓，或者说店子的大门一关，手机也不再响起，也不再有订单飞来，那这个生意将很大程度依赖于你，很大程度拖了你的后腿，很大程度影响了你的生活质量。
记住我们的目标是轻松愉快地赚钱，不是被生意、项目囚禁。
但，如果你的能力足够强，能够让一些装饰公司啊设计师啊都和你达成协议，以后都会到你的店子去定点采购窗帘，这就是另一回事了。如果你有这样的能力就去做，没有这个信心不如死了这条心。
假如你现在就已经有了这样或者类似这样的一个生意，又实在不愿意放弃，那就只能建议你把主要精力和重要资源放在这样类似的渠道上面了，说白了就是通过找下家来把不能重复消费的东西盘活。不然，你的产品在消费者这头不能重复消费，又没有下家来帮你重复消费，可想而知，你今后的日子就难过了，比骆驼祥子都难过了。消化不掉租金啊工资啊水电啊等开销你就准备关门大吉，消化的掉那就恭喜你，你将荣升为传说中的鸡肋专业户。
TO1977这位兄弟，
不知道你的照相馆具体以是照什么像为主的？登记照？结婚照？艺术照？
我老家认识的一个人也开了一家小照相馆，只照登记照，请人打理，因为他亲戚是公安局副局长，所以他的照相馆是公安局指定的照相馆，一年下来他啥也不干，轻松赚40万。
如果你没有这样的关系或者获得这样关系的可能，那就只能靠你自己的头脑了。
你有能力捆绑住你的顾客吗？让她们有事没事来你店照几张相，以后只要想照相非来你的店子不可吗？
你如果真有这样的本事，还不如找个其他属性好些的项目去做，成就绝对比现在要高。
也就是说，在我的系统里，开照相馆相对来说不是个优质的项目。同劳不同酬就是这个道理，往往事情的结果是由最开始的选择决定的。
也许有的人说，创业啊，要做自己感兴趣的事情最容易成功了.
唉，这句话不知道误导了多少无辜的热血青年。
你喜欢跑步，只要你跑不过刘翔，退役以后生活估计都成问题；你喜欢画画，只要你画不出蒙娜丽莎的微笑，慢慢地连宣纸都买不起了。
想要成功，选择上就不能凭喜好，要选择最可能有前途的事情去做，然后逼自己喜欢它。当然，如果你生来就淡泊名利、视金钱如草芥，则例外。
TO果吃栗：
斑竹多忙啊，估计是没有时间理你的，不嫌弃的话还是我来和你说几句吧。
你这个问题太大了，我都无法回答你，再说培训业我一直认为是个高智商的行业，我智商很低一直没有运作过，所以无法给你具体操作建议，只能给你几个思路你自己去琢磨了。
一样的行业，一样的生意有不同的操作思路，万变不离其宗。
第一，如果可能，你要想办法让这些孩子成长过程中一直离不开你的培训，但假如你的培训是一次性的那就没办法了。
第二，你的发展思路是应该把大量精力放在攻克幼儿园啊小学啊儿童医院啊这样的机构，如果能和他们达成战略合作伙伴关系，哪怕他们拿利润的大头，你也会有源源不断的轻松的现金流入。这要和你的能力匹配，因为我估计县城的话这样的机构应该不是很多，谈得好当然皆大欢喜，成功了就是你的经验，以后指不定可以发展成全国性的幼儿培训机构。但情况不好、谈崩几个估计这条路就走不通了，以后如果只能靠自己一个一个去开发客户，多辛苦多费事啊。
望陛下三思。