腾挪的艺术
接下来引申下去要讲的是腾挪的艺术,武功稍微高了一点点,担心你不知道我在说什么,我还是举例子说明吧。
比如,你是卖消毒柜的,就是给锅碗瓢盆消毒的那种。而你的目标客户呢,就是一些餐厅啊、酒吧啊、酒楼啊之类的店。
这东西基本不能重复消费吧?那你咋想办法去腾挪,让你本来会很辛苦,越走越窄的生意,做成重复消费的生意,越做越轻松呢?
……
还是我继续说吧,不然又有人说我吊胃口啊装13了。呵呵。
记住这条葵花宝典:共赢的价值交换。
(这词是我匆忙想到的,各位看过下面内容后,如果觉得不妥的话,欢迎来词替换,一经采纳,奖励十年一亿大队长的限量版香吻一枚)
这个是什么意思呢?我想了足足五秒钟,感觉理论上讲不明白,那就还是用这个例子来说事吧。
好,首先必须要做的,就是分析、研究你的目标客户。
他如果向你买消毒柜,就是和你有了业务关系,也可以说和你发生了关系。
那,他除了和你发生关系之外,还和其他什么人发生关系呢?就是有金钱往来的关系。
这时你笑了吗?……你想到哪里去了?思想不要邪恶哦……好,继续。
哦,比如他要:买各种各样的菜,进烟酒饮料,店面保洁,买服务员的统一服装,还要交税,碗碟等消耗品的日常损耗,购买一次性用品,购买地沟油,潲水的回收……
等等等等,很多了,的确,认真琢磨下来,真的是好多好多了。
而你通过研究会发现,其实这些关系里面很多业务其实很简单,门槛很低,不需要你具备太多东西,并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要发生的,尽管可能单价、利润会比较低,但确实都是可以重复获利的业务,久而久之,一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。
好,分析到这里,估计很多人就知道该怎么做了。
那就是通过消毒柜这个筹码,敲开市场,抢走别人的饭碗。
也就是,你可以和这些目标客户达成一些协议,比如,我可以免费送你一台价值多少多少的消毒柜,具体怎么样去塑造价值,我相信你比我专业,你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧,价格还是按照你平时买的猪肉价格不变。
知道这是在玩什么吗?
在老板这一方面,除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚,不然,反正一样的价格,到哪里买都是买,何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜呢,以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了,多好。
因为他是没有任何损失的,还白赚一台消毒柜,是个人都会选择上你的贼船。
你会说,那别人原来的猪肉供应商是傻子啊?坐着等你干掉啊?
是啊,咋地?我不行动的话,他能先让让利润给老板吗?而我行动过后,消毒柜都摆在店子里面了,他就哭去吧,要知道低门槛行业里面,又能有多少高手呢?以我的经验来看,大多数都是手无寸铁的小屁孩呀,他们也不会因为损失这几个客户而有办法去扭转局面,有的还甚至不知不觉呢。
再者,你的规模效应起来以后,你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应商的价格有优势了嘛,到时候人家就更加不是你的对手了呀。
那你这一方面呢?
你当然也爽啊,本来是一锤子买卖的,现在盘活了。
眼光放长远些,一台消毒碗柜一千元的话,换来了你对新业务的掌控权,就算每天送猪肉只能赚不到10元钱,也不超过四个月就赚回来了嘛?
重要的是,这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入啊。
再者,如果你单单去推销消毒柜,卖到猴年马月啊,跑5家餐厅说不定都不会有人愿意买,用这种腾挪的方式,估计成功率就大大提高了,而且能大量复制,到处去跑马圈地。
嗨,这时候,假如哪位同学说:恩,其实也不一定非得选择消毒柜啊,只要选择这些价格看起来比较高的,而目标客户有一定需求的产品作为跳板,也能达到同样的效果呀。
那我可真要开心坏了,必须得派十年一亿大队长去狠狠啵你三百下。
TO多情暂且保留几分:
(同时给渐渐兮,感觉你的思维过于局限了,希望这帖回复让各位的思维能更开阔一些。
另,如果你的“消毒柜”过于专业,往往还能形成一定的门槛、技术壁垒,何乐而不为?但在项目长期收益的角度来说,好的“消毒柜”并不一定具备好的属性。
看到消毒柜脑袋中不要执着于消毒柜,看到餐厅酒楼脑袋中不要执着于餐厅酒楼,看到猪肉脑袋中不要执着于猪肉。
再者,你的“消毒柜”不管是“普通朋友”还是“闺中密友”,重要性并不是你想象中那么大。
而卡位很重要,一步领先往往能步步领先,先入优势要得以保持下去,就要看接下来你有没有我接下来要讲的这些思维了。1977火速前来围观……)
说到多情兄弟,你的ID很有感觉啊,什么时候教教我如何取个牛逼的ID啊。如果大家都能像兄弟这样多花点笔墨的话,情况就清晰多了。