为什么女朋友爱买包，为什么买股票爱追高，原来科学都可以解释！（有字幕）

Dec 27, 2020

中国的商人地位，为什么最低下，被老百姓骂，被政府干

大家好，我是身在小岛，心在全球不爱冲浪，只爱吹牛的小岛大浪吹，简称小浪，

还在疑惑为什么女朋友爱买名牌包，买了一个又一个又一个再一个，还在疑惑为什么未婚妻爱钻戒，总想再大一点。那么今天就让小浪和大家吹一个特别高大上的经济学名词。这个名词就叫做凡博伦效应，简单来说就是买东西就买贵的好不好。不管在我正式开税之前，先问大家一个小问题，如果你是一个月收入大概2万左右的白领，刚生第一个孩子，你第一次去超市给孩子买尿布，偏偏超市里现在只剩两包尿布了，一包51包200。请问你买哪一包？我相信有一部分人一定会选210包的。为什么呢？因为你不知道这两包尿布的好坏，孩子又很重要，为了不冒险还是买贵一点的，反正也不是买不起。这种情况我们就可以说符合了所谓的凡博伦效应。凡博伦认为商品价格定的越高，反而越受消费者的青睐。也许有人会反对说孩子太特殊了，正常情况下我们不会挑贵的买，咱们又不是傻子。那让我们再看一个例子。

美国心理学家罗伯特西奥迪尼在影响力一书中讲述了一个有关他朋友的真实的故事，大概是讲他朋友在一个度假村有一家珠宝店，主要卖绿宝石珠宝。当时正是旅游高峰期，商店里挤满了客人，首饰的质量绝对对得起他开的价钱，可是就是卖不出去。为了卖掉他们，他的朋友尝试了很多种销售技巧，可惜销量一直平平。一天，他的朋友要出城采购新的商品。出发前一晚，他给负责销售的销售人员潦草的写了一张纸条，纸条上说本贵，所有物品价格乘以1/2，本意是哪怕亏了也要把这批货卖出去。哪知道这道题啊，对美国人来说有点难，销售人员呢就把价格抬高了一倍。没想到在这一天里，绿宝石珠宝的销量居然大增。

按理来说，正常人都喜欢占便宜，怎么会有人便宜的时候不买，非得涨价才买。在这里我们要先探讨一下怎么定义便宜。打个比方，你女朋友喜欢一个1万块的包，你想办法托关系，最后8000块钱拿下。那你女朋友会说你好厉害，我爱你那一万的包，你在地摊上花了一百块钱买个差不多的。最后摊主可能还送你两个情侣手机壳。结果你猜你女朋友会和你说什么，她八成会和你说你是个好人，但是咱俩不合适，你值得拥有一个更好的他。所以说喜欢占便宜，未必是说喜欢买便宜的东西，而是以你以为的低于商品价值的价格买下它。

而作为一个普通人，你也许会对基本的生活用品价值了解的比较清楚，但是对很多所谓的特殊的稀少产品价值就缺乏深刻的理解了。比如说限量版的包包啦，对于有些女生来说，他就是无价的。但是对于像我们这种糙男人来说，可能还不如一个蛇皮袋。对不对？蛇皮袋能装耐用还不贵，脏了我们直接换一个新的。

再比如说这个82年的拉菲煤老板，有时候不拿它来漱口，感觉出门都抬不起头来。可是煤老板真的喝得出不同年份的拉菲的差别吗？我们再比如说大钻戒啊，广告词怎么说一颗恒久远，爱情永流传。那么所谓真金不怕火烈，只要遇不上火，这个钻石的切工够好，钻戒肯定是比玻璃要闪的。

那么回到上面的绿宝石故事中，顾客大多是生活富裕的度假课，但是对绿宝石可能认识不多，他们用一种标准原则来指导自己买东西，那就是一分钱一分货，价格贵就等于价值高。因此想买好珠宝的度假克，一看到绿宝石价格涨上去了，就觉得他们更贵重了，更值得拥有，价格本身成了质量的触发器。

那么绿宝石的销量激增完全是价格暴涨带来的效应。人们都是在一分钱一分货的教导中长大的。慢慢的我们就把这条规则形成默认价格贵就等于东西好。因此当她们想要质量好或者说大家认为贵重的绿宝石首饰又对绿宝石所知甚少的时候，很自然的就用上了价格高其质量或面子这个固有的认知模式。

凡伯伦认为，随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，逐步由追求数量而追求质量，再过渡到追求所谓的品位和格调。这句话有点拗口啊。翻译一下就是没钱的时候你就理性有钱了，你就开始感性了。所以各位啊如果你的女朋友经常和你闹腾，一天天的搞得你都快受不了了，建议马上结婚。为什么呢？因为你的岳父应该很有钱，扯远了。简单的说，就是人有钱之后开始追求精神上的享受，这种享受可以是来自于购买的产品或者服务本身所带来的使用价值，也可以是产品所能给人带来的虚荣效益。

最近我知道的一个非常丧心病狂的事情撸开始卖LV的皮肤了，你说这个皮肤有什么使用价值吗？那对于我这种常常五杀的选手来说，当然没用又不能让我六杀对不对？但是可能对一些男生有用。怎么说呢？比如说你女朋友让你给她买包对吧，你就让她给你买这个皮肤，她如果舍不得，那你也就不给她买包了，那这个包钱也就省了，他如果够感性帮你买了，那行你反手给他买一个包是吧，大家再多弄几个来回搞不好将来你的女儿就变得非常理性了，对不对？都不亏。

所以说到奢侈品这个东西，经营者就是瞄准了我们的这个消费心态，不遗余力的推高高档消费品和奢侈品市场的发展，以使自己从中牟利。他们凭借媒体的宣传是商品附带上一种高层次的形象，从而加深我们对产品的认可。我想就是这个原因造就了炫耀性消费。价格越贵，人们越疯狂的购买，价格便宜，反倒销售不出去了，其实贵真的一定就好吗？这里我举个例子，著名的人大才子咚咚锵在被采访的时候表示，马云不行，我只要雇一个程序员，24小时就能找到我们平台上的所有假货。比如说这个LV的包只要价格低于5000就是假的，主持人就问他啦，如果假货的价格卖得跟真的一样，那你怎么判断呢？咚咚锵回答道。

你说墩墩呛说的对不对呢？也不能算全错。我们生活在一个极其复杂的环境中，说不定是地球有史以来最为信息泛滥的时代，大脑不愿意进行过多的思考，只是根据过往的经验快速的把事情进行分类。一碰到这样或者那样的情况，就不假思索地做出反应和决策。很简单的一个经验，真的好的贵，假的差的便宜，很多时候这条经验都是对的。但是你懂，那无良商家也懂。那么面对类似的这种无良商家牟取暴利的情况，或者说不值这个价钱的奢侈品谋取暴利的情况，我们又该怎么做呢？首先我们要打破便宜没好货的固有认知模式，应该关注产品本身的质量。如果我们能够分辨普通商品的好坏，就可以大致相信自己的判断，最好有专业人士陪同购买，千万不要持有贵的才是好的心理。

有很多女性朋友去商场买包的时候啊，谁才是专业人士呢？这里我要说啊，你们的男朋友一定不是专业人士，我建议带你家80岁以上的长辈去，毕竟他们的人生阅历比较足，赞同我这句话的男同胞，请加关注点赞，谢谢。

那今天的视频我们就谈到这里，我们下期再见。拜拜。