34

优博的工作很简单，就是守在前台，等人来咨询。

我的任务是要尽量留下每一个来咨询的家长，把他们转化为客户。说服他们下单，把孩子送来，我的工作就算完成了。

每一个家长都是犹豫再三。来了，又去对面的学校比较，然后再回来，问一些更详细的问题。每说服一位家长，他们付了学费，我就会有一点小小的成就感，马上发信息给马校长，报喜似的。家长一去不回头，我就有一份自责，这种自责给了我很大的压力，拿了工资，总要做出点业绩来，才对得起老板。

工作时间很长，不能漏掉一个客户。早上九点到晚上十点，老师们下课了，我才去搞了卫生再下班。每个星期有一天，会有一位没课的老师替我值一天班。这就是我的业余时间。有时候一天只来两三个人咨询，我就坐在那里看手机，或者跟那些来咨询过的家长联系，尽量把他们捞过来。很多家长白天要上班，我就晚上通过短信跟他们聊。晚上十点回到小房间，还在聊，经常同时跟四五个人聊，最终的目标，就是要他们下单。招生的情况如何，这是马校长着急的事情，没有人让我急这个。但看着马校长急，我也跟着急。有时候觉得自己非常可笑，学校又不是我的，我急个啥呢！这样想了，便想开了。可想开了，该着急还是急，觉得自己有点贱，拿着这薄薄的一份工资，犯得着吗？

学校的老师，也有几个专职的，大多数都是兼职。兼职老师在麓城的中小学教书，都不是附近的。他们像地下工作者，姓名不公开，大家都“张老师，李老师”地叫。他们怕学生认出来，传到所在学校去，说他们不专心于本职工作。他们在优博是最有身份的，但照片不上墙，由我向家长们介绍。在我口中，他们都成了大师级人物，没有成为国家名师，只是少了一点机缘。

有人的地方就有江湖，要分出圈子和等级。要说这个优博学校吧，在麓城的培训机构中，已经属于比较低的等级了，主要靠低学费来招揽生源。可是，就在这个等级中，还得分出等级来。兼职的老师匆匆来了，又匆匆去了，按说他们都有一定的声望，招生要靠他们的名头，在优博的等级是最高的，但他们最不在乎，只要按时拿到钱就行了。十来个专职的老师，就自成一个江湖，谁上课上得好，或者跟家长们沟通得好，能够巩固既有生源，发展新的生源，谁就是江湖高手。

我没有教师资格证，连上课的资格都没有，就成了最低的一等，这一等只有我一个人。上完课他们匆匆回家，我得留下来打扫教室，整理桌椅。上午没课的时候，他们就分成语数外三个小组在教室里磨课。我的目标是当语文老师，有几次去看那四位老师是怎么磨课的，他们当我是空气，也不理我。有两次还问我：“有什么事吗？”我应着“没事没事”，就走开了。我并不生气，只觉得可笑。你们几个专科生，虽然专升本拿了本科文凭，或者自考升了本，学历跟家长们说起来，还得遮遮掩掩，相片挂在墙上，前面的学历都不能提，真敢那么看得起自己啊！

当然我也理解他们，我来了，给他们带来了一点小小的不安。如今到什么地方都要讲出身，出身不好，那就是一生的遗憾。如果出身不重要，清华北大还能那么让人景仰，还会有那么多人要往里面挤？这么多教育机构能够生存，不就是家长期望自己的孩子有个好出身吗？这有点俗，但没有家长敢超凡脱俗。孩子的前途，从幼儿园就开始，就逐步确定。那些家长没有能力选择好学校，又送去参加各种培训的孩子，大概会输在起跑线上，也就输掉了一辈子。我的出身没有清华北大那么高贵，但也不差，在优博那是最响亮的。等我把教师资格证拿到手，那就看看，马校长相片后面，排在最前面的那会是谁呢？

语文组的组长叫文霞，大家都叫她小霞老师。有一天她走到前台来抱怨说：“许老师，昨天教室的桌椅摆得有点乱，地上还有纸屑，这会影响学生对学校的观感呢，这不是个小问题呢。”把事情提到“问题”的层次，我有点生气，我说：“哪间教室？”准备跟她过去看看。她说：“我要学生摆好了，今天的课都上完了。”又说：“下次注意点。”我答应着，努力去回想她今天上课的那间教室，我昨天打扫整理了的啊。等她去了，我把那间教室认真打扫了，心中有点虎落平阳的感觉。一个专科生，自考的本科，竟然用这种口气跟我说话。我又到教师介绍栏去看了一下关于她的介绍，其他的学历信息都没有，只有麓城师大本科毕业这一条。谁才是正牌的麓城师大本科毕业的呢？那只有我啊，许晶晶啊。没有关系，我不跟你争这一时之气。我把心中的怨气压了下去，心平气和地眯了眯眼，撇了撇嘴角，在心里笑了笑，呵呵。

过了几天，文霞又忽然亲热起来，过来跟我说话。我说：“这几天教室都整理干净了吧！”她似乎没明白我说什么，愣了一下才想起来似的，说：“还记着那天的事？我都忘了。”我说：“那我不能忘呢，忘了又会受批评了。”她说：“小事，小事。”我说：“也是个问题呢。”她说：“我这个人，最大的缺点就是心直口快。”我说：“这是优点呢。”她说：“那要看对谁，对你这样的人，胸怀宽广，从来不斤斤计较，那才是优点。”被她这样一说，我又觉得自己是不是胸襟有点太狭窄了，这样一件事，还在胸口堵了几天。

星期四晚上下了课，文霞走过来说：“晶晶老师，帮个忙可以吗？”我停下手中的事，扶着扫帚，望着她。她说：“明天本来该我值班，你休息的，可是我明天真的有一件很要紧的事，你帮我值了这个班，我下次还给你。”这已经是第二次了，上次代她值了一天班，她还没还呢。我好几次都想提醒她，忍住了。我说：“我一个星期才休息这么一天。”她说：“就算换个班吧，下次还给你的。”我鼓起勇气说：“上次还有一天没还呢！”她做出突然想起的神态说：“是的，是的，看我都忘记了。”我不知道她是不是真的忘记了，也许是真的，就像借钱给别人，忘记了的总是别人，记得的是自己。我说：“我明天也有点事呢。”她说：“你的事可以推迟一天吗？”我说：“后天又是周末了，事情是最多的，学生都来了。”她说：“那就推迟两天。”她这么顽强，我都不知道说什么才好，就不作声。她说：“那你就答应帮我了？”我说：“过几个月就要考教师资格证了，得准备一下。”她吃惊地说：“这个地方，香吗？闻着一点都不香，你还准备长期抗战？糟蹋你这个人才了。”我指了她一下说：“看这么多人才都糟蹋了。”她说：“我们是没出息，没办法。”我说：“我也是没出息，这辈子混混就算了。”说出这句话，我一阵心痛，在心里对自己说：“这是敷衍她的。”她说：“真的要混吧，你现在这个岗位还好混点，教课吧，学生的成绩上不去，家长那怨气，恨不得挖你老家的坟呢。”又说：“去年还有一个说让赔钱的家长。”

我不作声，也不想撕破脸，希望她自己知难而退。她说：“我男朋友从广州回来了，我要去接他一接。”我说：“你就跟他说，你有事，要他自己过来。”她说：“你谈过恋爱没有？你没谈过恋爱，你不懂，仪式感是很重要的。”又说：“下次我给你介绍一个男孩子，要不要？”我摇摇头。她说：“女孩年轻要抓紧呢！青春就像一条泥鳅，稍不抓紧，就滑走了。”

我最后还是答应了文霞。答应了后，我心里觉得很憋，很窝囊。你的事是事，我的事就不是事吗？欠我两天了，她大概会忘记，她不记得，我会记得。我一定要开口要回来，这没有什么不好意思的。别人好意思，自己不好意思，那就趴好了等别人来骑吧！