二

武侯曰：“致之奈何(1)？”对曰：“君举有功而进飨之，无功而励之(2)。”于是武侯设坐庙廷(3)，为三行飨士大夫(4)。上功坐前行(5)，肴席兼重器、上牢(6)；次功坐中行，肴席，器差减(7)；无功坐后行，肴席，无重器(8)。飨毕而出，又颁赐有功者父母妻子于庙门外，亦以功为差(9)。有死事之家，岁被使者劳赐其父母，著不忘于心(10)。行之三年，秦人兴师，临于西河，魏士闻之，不待吏令，介胄而奋击之者以万数(11)。武侯召吴起而谓曰：“子前日之教行矣(12)。”

【注释】

(1)致之奈何：致之，指做到前面论及的三点。施子美曰：“将有以得士卒之力，必有以尽劝勉之术。吴起之所对，劝勉之术也。方武侯未知其术，则必求所以致之之道，曰‘致之奈何’者，盖欲致此人心之乐从而未得其道也。”

(2)君举有功而进飨之，无功而励之：进飨，进献酒食，宴请。励，勉励，激励。《群书治要》卷三十六“进”字下无“飨”字，“无”字前有“飨”字，“励”作“厉”。施子美曰：“吴起对曰‘举有功而进享之，无功而励之’，正所谓勉励之术也。夫人有功而见知则悦，赏当功而后臣下励。”张文儒在《论〈吴子兵法〉里的统御意识》（载《中国文化研究》1993年第2期）一文中说：“吴子不但力主信赏信罚，还发明了一种新的办法，就是通过奖赏有功人员去激励尚无功业的人建立功勋。他把这种办法叫做‘奖有功，激无功’。……吴子信赏信罚的思想并非偶然，是同中国古代的法治思想一脉相承的。这里只要举出齐国大政治家和大军事家管子说过的话，同吴子上述思想略加比较，便一目了然了。《管子·七法第六》里说：‘言是而不能立，言非而不能废，有功而不能赏，有罪而不能诛，若是而能治民者，未之有也。’《管子·幼官第八》里又说：‘明法审数则治，同异分官则安。’《管子·权修第三》里还说：‘赏罚不信，民无廉耻，而求百姓之安难，兵士之死节，不可得也。’”陈宇说：“吴起认为，要使军队打胜仗，国君的‘严刑明赏’固然重要，但仅仅靠严明刑赏还无法激起将士的乐战乐死之心。还必须做到‘举有功而进飨之，无功而励之’，发号布令而人人乐闻，兴师动众而人人乐战，交兵接刃而人人乐死。这就是孙武所说的使民众与国君同心同德。而要实现上述‘三乐’目标，就应尊崇有功，论功行赏，优待战死者的家属，激励无功者立功受奖。只有形成这种社会风气，在出兵作战时，才会‘其令不烦，而威震天下’。”

(3)设坐庙廷：指在祖庙的大殿设置酒宴座位。坐，同“座”，座位。庙廷，祖庙的大殿；一说指宫廷的正殿。

(4)为三行：指安放三排座位。行，排。

(5)前行：指前排，第一排。

(6)肴席兼重器、上牢：肴席，有鱼肉等荤菜的酒席。肴，熟的鱼肉等。重器、上牢，指贵重的器皿与丰盛的食物。重器，宝器，一般指鼎，是用于盛宴的餐具。上牢，又称“太牢”，指古代用于祭祀或宴席的牛、猪、羊三牲。《群书治要》卷三十六“兼”作“有”。

(7)差减：等差递减，依次递减。

(8)无重器：《群书治要》卷三十六无“器”字。施子美曰：“三行之礼，以功之高下而为等，则有功者已见知，而上之所以报功者亦当矣，何惧其不劝乎？上功者，功之莫大者也。其功大者，其礼宜隆。”朱墉引张贲曰：“三行享士者，国家事功多成于激励，使一概混施，则人心懈而自勉者少矣。武侯则为三行享士，上功坐前行，次功坐中行，无功坐后行，肴席重轻皆有丰减，激励人心，奋发以成功，吴起迪君之功大矣哉！”又引《大全》曰：“当此飨士之日，不独居前者固因荣而愈励，即居后者亦且因所见以自奋，交相鼓舞之机，较之严刑者，奚啻天渊？”

(9)又颁赐有功者父母妻子于庙门外，亦以功为差：以功为差，意即按照立功的大小而分出奖品的差别。《群书治要》卷三十六“又”前有“乃”字，“颁”作“班”，“外”前有“之”字，“差”下有“数”字，且下有“唯无功者不得耳”句。施子美曰：“彼有功者，既等而当其功，无功者，又奋而思立功，其为勉励之术亦至矣！且以周成待诸侯之礼观之，公于上等，侯、伯于中等，子、男于下等，其车服旗物有异制，其刍积牢礼有异数，其摈相有异人，其所立有异地，凡若此者，亦以其爵有尊卑，命有隆杀，故不得不异之也。以是观之，吴子三行之法，不无所本也。不独吴子言之，其在李筌《阴经·励士篇》，亦备言三行之制。筌之所言，其有得于吴子也。三行之享，享于庙内也。其于庙内之外，又颁赐有功者之父母妻子。其颁赐之也，亦不容无差等，此正《周官·司勋》‘凡赏无常，轻重视功’之说也。”

(10)“有死事之家”三句：意谓对那些阵亡将士的家庭，每年派使者慰问赏赐死者的父母，以表明不忘他们的牺牲。死事之家，指阵亡将士的家庭。著，显示，表明。《群书治要》卷三十六无“有”字，“被”作“使”。施子美曰：“其有死于王事者，是为伏节死义之人，人君亦必有所不敢忘也。必岁使劳赐其父母，所以示吾著于心而不敢忘也。此正《周官·司关》所谓‘以其财养老死与其孤’之意也。彼见其君报之以礼如此其厚，彼而木石则已，若犹人也，独不思所以报乎？是宜行之三年，秦人临西河，而魏之士卒莫不思奋。虽吏令有所未及，而皆欲介冑奋击，殆以万数。所以然者，由吾励士之法，有以感激之也。非所谓赏当功而臣下劝乎？”朱墉引张江陵曰：“激励人心，固在三行享士一端，尤在注念死事之家上。盖阵亡之人虽没，而忠魂正自难忘，所以岁遣使者劳赐其父母，著不忘于心，是励士之恩，不独厚于其生者，亦且痛念于既死。”

(11)介胄而奋击之者以万数：介胄，铠甲与头盔，此处作动词讲，意即穿上铠甲，戴上头盔。《群书治要》卷三十六“介胄”两字在“不待吏令”句前，无“而”字。薛国安说：“吴子在《励士》篇指出，仅仅做到‘严明刑赏’，是不足以克敌制胜的，还必须能够做到‘发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死’，而要做到这三点，就要‘举有功而进飨之，无功而励之’。吴子还向魏武侯建议了‘举有功而进飨之’的具体操作办法，即在宫廷设宴，分前、中、后三排席位款待将士。从前至后，参与宴会的将士所享受的酒食器皿等待遇依次降低标准。并对功臣家属进行赏赐，其标准也依战功大小而有所差别。每年还要派人对阵亡将士家属进行慰问和赏赐，表明国君没有忘记他们。显然，这些措施给予功臣们的，不仅仅是物质上的享受和待遇，更重要的是精神上的荣誉！在庄严隆重的宴席之上，在每年的慰问之中，将士们的功绩得到了国君的肯定。这必然使他们心灵深处那种强烈的成就感和归属感油然而生，在精神上获得极大满足。功绩不同，待遇不同，进一步强化了他们对荣誉的不懈追求，使之获得了继续为国家、为君王、为人民奋勇作战的澎湃动力。无功人员，自然也会从中获得精神激励，战斗精神得到鼓舞。三年之后，‘秦人兴师，临于西河，魏士闻之，不待吏令，介胄而奋击之者以万数’，就是‘励之以誉’的效用。”

(12)子前日之教行矣：朱墉引王圻曰：“‘教行’，‘行’字当‘效’字看，要见忠勇之气，人所素具，只是不激励则不奋发耳。”朱墉引《开宗》曰：“此教武侯以致人乐为用之道。”

【译文】

魏武侯问道：“如何才能做到您说的这三点呢？”吴起答道：“您挑选出作战有功的将士，举办酒席宴请他们，对那些无功的将士则勉励他们。”于是魏武侯在祖庙的大殿设置酒宴座位，安放了三排座位以宴请将士。立上等功的坐在前排，有丰盛的食物，还有贵重的器皿，以及牛、猪、羊三牲；立次等功的坐在中排，有丰盛的食物，但器皿的质量递减一等；没有立功的坐在后排，有丰盛的食物，但没有贵重器皿。酒宴结束后大家退出，魏武侯又在祖庙大殿的门外颁发奖品赏给有功人员的父母妻儿，奖品的等级同样按照立功的大小而分出差别。对那些阵亡将士的家庭，每年派使者慰问赏赐死者的父母，以表明不忘他们的牺牲。这项举措实行了三年，秦人发兵，临近西河，魏国士卒闻讯，不必等待将吏的命令，便有上万人穿上铠甲、戴上头盔奋起抗击秦人。魏武侯召见吴起，对他说：“您以前的教诲已经见到成效了。”