第52篇 谈礼节与俗套
待人不拘礼节者须有非凡之大德，正如镶嵌时不用衬箔的宝石须十分珍贵。但若仔细观察就会发现，世人获得好名声的情形就如同赚钱获利的情况。须知“小钱装满大钱袋”是句不谬的格言，因为小钱可常得，而大利不常来。与此同理，小小的优点可赢得大大的赞扬，因为小优点可天天显示并为人注意，而展示大德的机会却如同过节。由此可见，讲究礼仪小节可替人增添美名，正如伊莎贝拉女王[1]所说：举止优雅乃永不过时的推荐信。而要获得这种推荐信，你只须对它不小瞧就差不多可以到手，因为这样你就会留心他人的优雅举止，此外你还须做的就是自信；须知一个人若是在言谈举止上太煞费苦心，他就会失去其应有的风度和魅力，因为风度魅力之展现必须自然大方而无矫揉造作。有人的举手投足活像每个音节都推敲过的诗行，可一个在鸡毛蒜皮上绞尽脑汁的人又何以能领悟宏旨大义？
全然不讲礼节不啻是教别人待自己也非礼怠慢，亦等于是叫人对自己不必尊重。所以待人接物不可免礼，尤其在同陌生人或讲究礼仪者交往的时候；但过分强调礼节，把礼仪俗套看得高于一切，那不仅会使说话人令人生厌，而且会减少人家对他的信任。无可置疑，礼仪俗套之运用有一种效果极佳并令人难忘的方式，若能将其发现，必可行之有效。在同辈之间有的是亲热随便，故不妨保持几分庄重。在下属面前肯定会受到尊敬，故不妨显出几分随和。不分场合地过于讲礼会使人感到厌腻，从而会使自己显得庸俗。专心注意某人本身并无不妥，但须让对方知道你是出于敬重而非出于轻率。附和他人通常是一条有益的规则，但附和时须加上自己的主见。如同意他人的见解须加上点不同看法，赞成他人的提议须附上个先决条件，而认可他人的计划则须提出进一步的理由。在恭维人时须注意别太过分，不然你即使在别的方面都无可挑剔，你的嫉妒者也会说你善于阿谀奉承，从而贬低你其他更为可贵的优点。在处理大事时不可过分拘泥于俗套，在观察机会时亦不可过于谨小慎微，因为这二者皆为失措。须知所罗门有言：“望风者难以下种，看云者不得收获。”[2]聪明人更多的是创造机会，而非寻找机会。人的举止行为应像其衣着服饰，不可过分拘泥讲究，以便行动能轻松自如。
[1] 卡斯蒂利亚王国女王（1474—1504）及阿拉贡王国女王（1479—1504），1479年使两国合并，为统一西班牙奠定基础，曾资助哥伦布航海。
[2] 语出《旧约·传道书》第11章第4节。