地数第七十七
【题解】
篇名“地数”，即处理土地自然资源，使之为国家增加财富诸问题。文章先谈的是矿产资源之事，强调政府应对这些财富之源严加控制，利用政令的疾徐影响物价，以达到为政府丰财的目的。继而文章还谈到是否应该以农富国的问题。文中管子认为，只知农耕可以使物产丰富，却不懂得利用价值（亦即“轻重”之术）守财，必将使财富外流。正确的办法应当是在经济流通中，把握物价起落的时机，随时高下，获取最大利益。文章线索清晰，论述明确而简洁，可读性强。
桓公曰：“地数可得闻乎?”管子对曰：“地之东西二万八千里，南北二万六千里，其出水者八千里[1]，受水者八千里[2]。出铜之山四百六十七山，出铁之山三千六百九山，此之所以分壤树谷也，戈矛之所发，刀币之所起也。能者有余，拙者不足。封于泰山，禅于梁父[3]，封禅之王，七十二家，得失之数，皆在此内。是谓国用。”
【注释】
[1]出水：水的发源地，指山。
[2]受水：指江、河。
[3]禅于梁父：在梁父山祭地。古代东封泰山时，要在另一座小山祭祀土地，称作禅，此小山就是梁父山。
【译文】
桓公说：“以地利来理财的方法，可以讲给我听听吗?”管子回答说：“土地的东西相距为二万八千里，南北相距二万六千里。其中山脉八千里，江河八千里。出产铜矿的山为四百六十七座，产铁的矿山三千六百零九座，这些被人们分别用来种植粮食，开发并制造兵器、铸造钱币。善于利用资源，财用有余；不善于利用，则财用不足。自古以来封泰山、禅梁父的七十二代君王，他们的得失的规律，都在其中。这就是国家的财政。”
桓公曰：“何谓得失之数皆在此？”管子对曰：“昔者桀霸有天下而用不足，汤有七十里之薄而用有余[1]。天非独为汤雨菽粟，而地非独为汤出财物也。伊尹善通移、轻重、开阖、决塞[2]，通于高下徐疾之策坐起之[3]。费时也[4]，黄帝问于伯高曰：‘吾欲陶天下而以为一家[5]，为之有道乎？’伯高对曰：‘请刈其莞而树之[6]，吾谨逃其蚤牙[7]，则天下可陶而为一家。’黄帝曰：‘此若言可得闻乎？’伯高对曰：‘上有丹沙者，下有黄金。上有慈石者[8]，下有铜金[9]。上有陵石者，下有铅锡赤铜；上有赭者[10]，下有铁。此山之见荣者也[11]。苟山之见其荣者，君谨封而祭之。距封十里而为一坛，是则使乘者下行，行者趋。若犯令者，罪死不赦。然则与折取之远矣[12]。’修教十年，而葛卢之山发而出水，金从之，蚩尤受而制之，以为剑铠矛戟，是岁相兼者诸侯九。雍狐之山发而出水，金从之，蚩尤受而制之，以为雍狐之戟芮戈，是岁相兼者诸侯十二。故天下之君顿戟壹怒[13]，伏尸满野。此见戈之本也[14]。”
【注释】
[1]薄：即亳，商汤时的都城。
[2]伊尹：商汤时的贤臣。通移：流通交换。决塞：打通闭塞。
[3]坐起：指买贱卖贵。
[4]费时也：应作“昔时也”。
[5]陶：本以为制作瓦器，此处比喻打造天下一家的局面。
[6]莞：草名，俗称席子草。树：生长树木。
[7]吾谨逃其蚤牙：意即把山都封起来，加以保护。蚤牙，禽兽爪牙。山树木丰茂则禽兽多，爪牙就多。
[8]慈石：磁石。
[9]铜金：铜矿石。
[10]赭（zhě）：含二氧化三铁的石头。一般呈暗棕色，也有的呈土黄色或红色。
[11]荣：此指矿苗。
[12]然则与折取之远矣：此句是说，封禁矿山，百姓就远离，不能随意开采了。与，参与。折取，开采。
[13]顿戟：谓动用干戈引起战争。
[14]见戈：战争发生。
【译文】
桓公问：“为什么叫他们的得失之数都在其中?”管子回答说：“从前，夏桀霸有天下而财用不足；商汤只有方圆七十里的亳地却财用有余。并非天只为商汤降下粮食，亦非地只为商汤出产财物，而是因为伊尹善于从事流通，善于轻重权变，善于适时开发和收闭，及时调放与控制。他能通晓物价高低、政令缓急的策略并随时买贱卖贵获取利益。以前，黄帝曾问伯高说：‘我想将天下融为一家，有办法做到吗?’伯高回答：‘请除掉山上的莞草使树木丰茂，禽兽爪牙众多，我们小心地把山封起来，这样天下就可融为一家。’黄帝说：‘这个道理能讲得具体些吗?’伯高回答说：‘山的表面有丹砂，下面就有金矿；表面有磁石，下面就有铜矿；表面有陵石，下面就有铅、锡、红铜；表面有赤土，下面就有铁矿。这都是山上现出矿苗之象。如果山中出现矿苗，国君应该严密地封山而进行祭祀。离封地十里设一个祭坛，使乘车到此者下车而行，步行到此者快步而过。违反命令的，判处死罪，决不赦免。这样，人们就远离矿区不敢随便开采了。’黄帝制定这一禁令仅十年，当葛卢山发生山洪，金属矿石随之泄出，蚩尤就接管并控制了这一地区，开发矿藏制造出剑、铠、矛、戟，同年兼并了九个诸侯国。雍狐山山洪暴发，金属矿石随之而现，又被蚩尤接管控制，利用矿藏制造出雍狐之戟和芮地之戈，同年又兼并诸侯十二个。因此，黄帝大怒发兵，导致伏尸遍野。由此可见，开采矿藏是战争胜利的根本。”
桓公问于管子曰：“请问天财所出，地利所在。”管子对曰：“山上有赭者，其下有铁。上有铅者，其下有银。一曰：‘上有铅者，其下有银[1]。上有丹沙者，其下有金。上有慈石者，其下有铜金。’此山之见荣者也。苟山之见荣者，谨封而为禁。有动封山者，罪死而不赦。有犯令者，左足入，左足断；右足入，右足断。然则其与犯之远矣。此天财地利之所在也。”桓公问于管子曰：“以天财地利立功成名于天下者，谁子也？”管子对曰：“文武是也。”桓公曰：“此若言何谓也？”管子对曰：“夫玉起于牛氏边山，金起于汝汉之右洿，珠起于赤野之末光。此皆距周七千八百里，其途远而至难。故先王各用于其重，珠玉为上币，黄金为中币，刀布为下币。令疾则黄金重[2]，令徐则黄金轻。先王权度其号令之徐疾，高下其中币而制下上之用，则文武是也。”
【注释】
[1]（zhù）银：液体状的金属。
[2]疾：急迫。
【译文】
桓公问管仲说：“请问天然的资源从何而来，地下的财利又在哪里?”管仲回答说：“山表面有赤土，下面就有铁矿；表面有铅，下面就有银矿。另一种说法是：‘山表面有铅，下面有银；表面有丹砂，下面有金；表面有磁石，下面有铜矿。’这都是山上现出矿苗之象。如果山上出现矿苗，国君要严密封山，禁止人们进入。有进入封山开采的，死罪不赦。有违令进入的，左脚进，砍掉左脚；右脚进，砍掉右脚。这样，人们就会远离禁地，不敢犯令了。这就是天地财利资源之所在。”桓公问管仲说：“因利用天地财利资源而建立大功、扬名天下的，有哪些人?”管子回答：“周文王、周武王。”桓公问：“这话怎么说?”管子答道：“玉出产于牛氏的边山，金出产自汝水、汉水西边的洼地，珍珠产自赤野的末光。这些宝物都距周都七千八百里，路远而难以得到。所以先王分别其价值高低而用之，以珠玉为上等货币，黄金为中等货币，刀布为下等货币。国家号令紧急，黄金就涨价；号令徐缓，金价就下跌。先王能做到权度号令的缓急，调节金价的高低，而控制下币和上币的用度的，那就是周文王和周武王了。”
桓公问于管子曰：“吾欲守国财而毋税于天下[1]，而外因天下[2]，可乎?”管子对曰：“可。夫水激而流渠[3]，令疾而物重，先王理其号令之徐疾，内守国财而外因天下矣。”桓公问于管子曰：“其行事奈何?”管子对曰：“夫昔者武王有巨桥之粟，贵籴之数。”桓公曰：“为之奈何?”管子对曰：“武王立重泉之戍[4]，令曰：‘民自有百鼓之粟者不行[5]。’民举所最粟[6]，以避重泉之戍，而国谷二什倍，巨桥之粟亦二什倍。武王以巨桥之粟二什倍而市缯帛，军五岁毋籍衣于民。以巨桥之粟二什倍而衡黄金百万，终身无籍于民。准衡之数也。”
【注释】
[1]税：指财利被别国吸取。字为“捝”之误。
[2]因：利用，收取。
[3]渠：读为“遽”，急。
[4]重泉：作者假托的兵役名称。
[5]鼓：古代重量或容积单位。十二斛为一鼓。
[6]最：聚集。
【译文】
桓公问管仲说：“我想控制国内的资源而不让天下他国吸取，并且要利用天下各国的资源，这行吗?”管仲回答说：“行。水势汹涌则流速湍急，号令紧急则物价上升。先王注意把握号令的缓急，对内控制财利资源，对外还能取之于天下。”桓公接着问管仲说：“他们是怎么做的?”管子答道：“从前，周武王曾采用提高巨桥的粮食价格的办法。”桓公说：“具体做法如何?”管仲回答说：“武王设立一种名为重泉的兵役，下令说：‘百姓自家储粮一百鼓的，可以免除这一兵役。’百姓就尽其所有来收购并囤积粮食，以此逃避兵役，而使国内粮食价格上涨了二十倍，巨桥仓库中的粮食也贵了二十倍。武王用贵了二十倍的巨桥仓粮来购买丝帛，军队五年不向民间征收军衣。用贵了二十倍的巨桥仓粮来购买黄金百万斤，终身都不必向百姓征税。这就是平准调节的办法。”
桓公问于管子曰：“今亦可以行此乎?”管子对曰：“可。夫楚有汝汉之金[1]，齐有渠展之盐[2]，燕有辽东之煮。此三者亦可以当武王之数。十门之家，十人咶盐[3]，百口之家，百人咶盐。凡食盐之数，一月丈夫五升少半，妇人三升少半，婴儿二升少丰。盐之重，升加分耗而釜五十，升加一耗而釜百，升加十耗而釜千。君伐菹薪[4]，煮泲水为盐[5]，正而积之三万钟[6]，至阳春，请籍于时。”桓公曰：“何谓籍于时?”管子曰：“阳春农事方作，令民毋得筑垣墙，毋得缮冢墓，大夫毋得治宫室，毋得立台榭，北海之众毋得聚庸而煮盐，然盐之贾必四什倍[7]。君以四什之贾，修河济之流[8]，南输梁、赵、宋、卫、濮阳。恶食无盐则肿，守圉之本[9]，其用盐独重。君伐菹薪，煮泲水以籍于天下，然则天下不减矣。”
【注释】
[1]汝：汝水。汉：汉水。
[2]渠展：渤海的另称。
[3]咶（shì）：同“舐”。食。
[4]菹（zū）：多水草的沼泽地。
[5]泲水：即卤水。
[6]正：通“征”。征收。
[7]贾：价格。
[8]修：循，沿着。
[9]本：“邦”的借字。
【译文】
桓公问管仲说：“现在也可照此办理吗?”管子回答说：“可以。楚国有汝水、汉水所出产的黄金，齐国有渠展所出产的盐，燕国有辽东所煮的盐。这三者都可以像武王那样做。一个十口之家有十人吃盐，百口之家有百人吃盐。统计食盐的数量，每月成年男子近五升半，成年女子近三升半，小孩近二升半。将盐价每升提高半钱，每釜就增加五十钱；每升提高一钱，每釜就增加一百钱；每升提高十钱，每釜就增加千钱。君主若下令砍伐湿地柴草，下令取卤水煮盐，所征税额积少成多，可达三万钟。等阳春一到，就可以利用时机增加国库收入了。”桓公问：“什么叫利用时机增加国库收入?”管子说：“阳春的时节，耕种刚刚开始，命令百姓不得建筑墙垣，不得修缮坟墓，大夫不得营造宫室，不得建立台榭，北海的民众不得雇人煮盐，这样一来，盐价必然上涨四十倍。君主将这涨价四十倍的食盐，沿着黄河、济水流域，南运到梁国、赵国、宋国、卫国和濮阳等地出卖。由于没有盐，所食不美，人们就会浮肿，保卫国家，掌握盐最为重要。君主通过砍柴煮盐，以盐换取天下的财富，那么天下各国就无法损害我们了。”
桓公问于管子曰：“吾欲富本而丰五谷[1]，可乎?”管子对曰：“不可。夫本富而财物众，不能守则税于天下[2]。五谷兴丰，巨钱而天下贵则税于天下[3]，然则吾民常为天下虏矣。夫善用本者，若以身济于大海[4]，观风之所起。天下高则高，天下下则下。天高我下，则财利税于天下矣。”
【注释】
[1]本：此处指农业。
[2]税：收走。字为“捝”之误。
[3]巨钱：大钱。钱币大意味货币不值钱，钱轻。
[4]身：当作“舟”。
【译文】
桓公问管仲说：“我想重农富国，专门发展农业使五谷丰登，可以吗?”管仲说：“不可。农富而粮食等财物众多，如果不善管理，财物就会流散于天下。粮食丰收，如果我国价低而别国价高，粮食就会被天下掠走，那么我国百姓就常被天下各国奴役了。善于治国的人，就像乘船渡海一样，要观察风向。天下各国粮价高我们就高，天下各国粮价低我们就低。如果天下各国粮价高而我们独低，财利就会被天下所掠取了。”
桓公问于管子曰：“事尽于此乎?”
管子对曰：“未也。夫齐衢处之本，通达所出也，游子胜商之所道。人求本者[1]，食吾本粟，因吾本币，骐骥黄金然后出。令有徐疾，物有轻重，然后天下之宝壹为我用。善者用非有，使非人。”
【注释】
[1]求：聚。
【译文】
桓公问管仲说：“值得注意的事就是这些吗?”管子回答说：“不是这样的。齐国是一个处在交通枢纽位置的国家，出入此地，四通八达，游客货商多经过这里。人们聚集到我国，吃我国的粮食，用我国的货币，同时，良马和黄金也就输入我国。只要我们的号令缓急有节，物价轻重得体，那么天下的宝物都将为我所用。善于治国的，可以使用本不是他自己所有的财物，可以役使本不是他所管辖的臣民。”